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飞流王可:14年手游市场营销将成重要发行环节

文章作者:大切诺基亚 发布时间:2014年01月07日 14:45

        在刚刚过去的2013年,手游行业呈爆发的增长态势。在手游行业急速升温、市场份额急速扩张的同时,对行业各个领域的要求也越来越精细。采用何种营销手段以更快更多地占领市场份额,使主推游戏在众多产品中脱颖而出,成为发行商面前的首要难题。

飞流已于2013年就逐步展开的游戏与影视结合,开始跨界深度布局娱乐营销的新尝试,而战略制定和策划人是飞流市场与战略副总裁,曾在腾讯有着近十年工作经历的王可。

 

 

 

2013年初进行的《龙之召唤》跨界娱乐营销,找来当红歌王“羽泉”助力产品面市;2013年10月启动“FL英雄汇——手游视频人才择优计划”,与高希希和于正同台探讨手游和娱乐的发展契机,将游戏与影视结合,大大提升产品曝光度,并为手游行业视频人才储备生力军。

 

2013年12月5日公测的《啪啪三国》中,则更为突破的启用当红女星张馨予作为游戏创意监制,张馨予一系列反串形象不仅在游戏圈博得满堂彩,她与游戏的结合在娱乐圈中也引起了不小的轰动,彻底颠覆跨界娱乐营销的玩法。

 

借助或者创造娱乐营销对游戏产品进行发行取得成功,引得其他发行商越来越多的关注和观望,但在发行商纷纷分析这种新型营销手段获得成功的偶然性的时候,王可则表示,“未来的方向就是娱乐营销。对于游戏来讲,游戏本身就是娱乐,游戏本身就具有娱乐的DNA,飞流就是把游戏的娱乐性放到最大化。”这段话直接指出娱乐营销成功的必然。

 

前期集中曝光,聚焦各路眼光。细观飞流借助娱乐营销发行的几款游戏,皆是游戏公测之前,类似于电影开拍前的简短曝光上映时的集中推广,官方通过各种渠道放出与游戏有关的信息,使其在公测当天吸引各路目光聚焦于游戏当中。例如飞流邀请张馨予担任《啪啪三国》广告创意总监的消息在公测前广泛传播,再在公测当日,发布张馨予参与制作的公测宣传片,制造”张馨予女汉子宣言“娱乐爆点,从论坛到微博,从视频到文字,飞流自造娱乐东风助推《啪啪三国》瞬间高速传达给游戏目标受众群体。

 

明星加入,使曝光力度成几何倍增长。游戏公测期内,通过张馨予与粉丝在微博上火热互动,与羽泉一起度过平安夜等一个又一个的娱乐爆点,让产品借势持续不断的影响着目标玩家,使其游戏产品在短时间内就闯入App Store双榜前十,月营收过千万。

 

飞流的跨界娱乐营销手段是在其成熟的营销环节基础上,进行的新鲜尝试。也正因为飞流的诸多营销妙笔和大胆的尝试,使得飞流在短短三年时间迅速由零成长为过亿的企业,成为国内手游发行商领域首屈一指的巨头,更因这种娱乐营销手法的新颖独特,斩获易观创新大奖。

 

智能手机的普及,使每个手机用户都成为潜在的手游玩家,飞流正是抓住普通人感兴趣的娱乐爆点进行游戏产品推广,因而迅速让一般人成为手游玩家。由此也得出启示,用户所关心的,便是可以深度挖掘和利用的。

 

随着2014年序幕拉开,由行业巨头腾讯研发,2014年开年贺岁大作的史诗巨作《全民斗三国》公测临近,“手游视频人才择优计划”携手著名导演高希希打造的微电影大片又将掀起依托行业巨头营销、跨界娱乐营销高潮。而作为跨界娱乐营销手段的开拓者飞流,在掌舵者倪县乐的带领下,有王可出奇制胜的营销布局,又会有何更有趣的营销模式,我们拭目以待。

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