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蜗牛CEO石海:做最好的手游虚拟运营商 加速蜗牛实现梦想

文章作者:大切诺基亚 发布时间:2014年02月06日 13:38

       1月29日下午,工信部正式颁发第二批虚拟运营商牌照。苏州蜗牛数字科技股份有限公司(简称“蜗牛”)获得了工业和信息化部颁发的移动通信转售业务试点批文,成为首家获虚拟运营商牌照的游戏公司。

 

据统计,随着第二批8张虚拟运营商牌照的正式颁发,虚拟运营商的数量已接近20家。另记者了解到牌照的数量并没有具体限制,只要是符合要求的企业都可以获得试点资格。由此可见,未来虚拟运营的商竞争将十分激烈。

 

立足游戏,定位手游虚拟运营商

 

作为唯一一家获得牌照的游戏公司,蜗牛CEO石海在接受媒体采访时提到,蜗牛做虚拟运营商,既不完全是对传统运营商流量的简单批发,更不可能是对政策资源的新型垄断,而依托自身以及运营商的资源和经验,主要针对的用户是游戏玩家。我们的目标,是要致力于打造国内最好的手游虚拟运营商。

 

手游行业是近年来一个井喷式增长的领域,2013年被很多人视为中国手游元年,全年移动游戏实际接入运营的数量约在1900款,用户数量超过了3亿,销售收入则突破了110多亿元,未来还有持续增长的趋势。业内人士分析,面对手游行业的迅猛发展,蜗牛或将通过拿下牌照实现弯道超车。

 

目前,蜗牛已经为拿下牌照做好了充分的准备,蜗牛移动事业群早已成立。据了解,蜗牛移动将打通移动通信与移动游戏有关的流量、服务、内容、支付、数据、客服、设备等多方面资源,创新化的为游戏玩家制定出一系列丰富多样的增值服务。并将结合自身的游戏运营经验,移动互联网布局策略,以及上下游的厂商资源,实现做最好的手游虚拟运营商的定位目标。蜗牛移动将以更有针对性的流量产品、更加丰富的流量补贴、更为个性的“游戏手机”和更为全面的体验服务,成为最具特色的虚拟运营商。按蜗牛CEO石海的话说,“未来玩手游的小伙伴们,会把蜗牛移动及其相关产品和服务作为自己的游戏必备,蜗牛移动就是移动游戏的最佳伴侣。”

 

坚持创新,差异化发展成为关键

 

当记者谈及蜗牛具体是如何差异化发展,手游虚拟运营商的特色又是什么的时候。石海以蜗牛自研的游戏平台“蜗牛移动游戏商店”(下称“蜗牛商店”)为例做了进一步介绍。

 

蜗牛商店是蜗牛2013年年底推出的开放性游戏平台。作为玩家未来接受蜗牛这一手游虚拟运营商服务最重要的平台,蜗牛商店除了将汇聚国内外最优秀的手游外,其最大的优势在于,用户从蜗牛商店里下载和体验手游可以享受流量免费特权。据了解,蜗牛即将针对蜗牛商店,推出首个流量服务产品—— “蜗牛沃包”。这是由蜗牛公司和中国联通推出的手游专属流量产品,为用户提供免费的游戏流量,这也是中国联通迄今唯一的全国定向游戏流量包。用户只要开通蜗牛沃包,就可以在蜗牛商店享受流量免费特权。石海同时也介绍到,目前蜗牛正在完成更多的技术对接工作和准备,不久的将来将推出自己的170号段,给用户提供更多的流量产品及服务。

 

当然蜗牛的差异化发展不仅仅只针对用户,强调的是全产业链的发展模式。

 

硬件方面,石海介绍到,蜗牛为了给用户带来极致畅爽的游戏体验,将会利用自身在互联网及手游领域的多年积累,和硬件厂商携手,推出一系列最适于玩游戏的“游戏定制手机”。蜗牛卖的不不仅仅是手机,是为了服务好游戏用户,为的是其游戏的良好体验。前不久,蜗牛已经推出了首款特色定制手机,首批5000台在春节前已全部售罄。

 

软件方面,蜗牛的重点将是做好自己的蜗牛商店,除了通过免流量特权让用户可以玩的更无忧,更多好游戏的引入也是蜗牛差异化发展的关键。不久前,石海在武汉举行的2013游戏产业年会上,对外率先宣布了蜗牛商店的分成比例,要让开发者拿到70%的分成。目前已经由近50余家手游企业基本达成了合作意向,首批十余款产品即将上线。据了解,蜗牛也是国内首个将3:7分成的概念付诸于实际的手游渠道商。石海也打了一个比喻,向记者道出了让开发者拿70%的缘由。“产业环境是水,各家企业是鱼,我们希望产业放水养鱼,不要象页游一样最后全是同质化的内容,因为太低的分成必然导致研发团队不可能也不敢去尝试创新,因为试错成本太高了。”

 

虚拟运营商时代已经到来,但机遇总是与挑战并存。由于虚拟运营商的申报数量工信部并没设定上限,接下来还会有第三批甚至第四批……第N批虚拟运营商出现。拿到牌照的企业在短暂的狂欢后,接下来将开始业务对接等实质性工作,并于今年上半年陆续推出相关业务。虚拟运营商们将有怎样的表现?移动转售这场大戏的“第二季”将更加好看。

 

关于蜗牛移动(www.snail.com)

 

蜗牛移动,做最好的手游虚拟运营商。作为蜗牛公司旗下的全新业务领域,蜗牛移动业务涵盖开放性移动游戏平台、差异化流量产品服务以及一系列为游戏玩家定制的手机硬件设备等。蜗牛也将借助自身根植游戏行业13载的经验与能力以及移动互联网时代所带来的难得契机,致力于探索出一条差异化的发展之路。

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