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多盟商务总监李斐然谈高效变现助力开发者

文章作者:互联网 发布时间:2014年03月28日 16:55

    在2014春季CocoaChina开发者大会上,国内第一智能手机广告平台多盟商务总监李斐然针对于提高产品变现能力向开发者分享了相关经验。




    以下是相关实录:

    大家好,我在公司主要负责媒体拓展方面的工作,我今天给大家分享的是多盟助力。

    我们先看一组数据,现在通过PC上网的用户占比是71%,通过移动终端上网的用户占75%。从移动互联网市场规模增速来看是非常明显的,2013年这个产值已经达到了943亿,我们预计今年大概达到1400亿的规模。在这段时间内开发者面临的问题还是挺多的,首当其冲的就是如何实现整体的盈利?二是盈利推广方面的问题。

    对于开发者来说,增值服务收费,包括广告、付费下载等等,都是大家在考虑的盈利方式。现在广告已经成为移动应用主流的盈利模式,从2013年看已经有将近52%的应用来自嵌入广告的盈利。现在跟多盟合作的APP已经达到了17000款。

    多盟平台整体阅读覆盖用户达到3.2亿,APP媒体超过7.7万,日均PV1.8亿。手游用户覆盖流量手机用户达到1.6亿,85%的用户是手游用户。游戏APP日均1.5亿。WIFI用户占比6成,新增设备量每天达到200万。从多盟的数据看,目前广东、浙江、北京等地区已经是手游玩家比较聚集的地区。手游玩家大多听来在什么样的APP上呢?实用工具、娱乐休闲等手游用户占比比较大。

    去年3—8月,游戏用户增长非常快,从年初的5%增长到现在的20%。总体上移动广告的市场现在75恩%是由行业客户主导,品牌客户占到25%。多盟的品牌广告已经占到总体广告的50%,行业广告也占到50%。

    多盟整合开发者的分成是三七分成,从多盟的平台来看,广告的填充率高达99%,从我们内部看现在对广告质量也是严格把控,保证用户的体验,从提高平台的投放效率,确保收入稳定,从今年我们会组建自己的专业合作团队,进行一对一的变现辅导。

    从我们合作的媒体资源来看,游戏媒体占到了35%。这些是我们合作的行业客户以及品牌客户。

    下面说一下多盟产品体系,现在有曝光类广告、积分墙广告、视频广告、植入合作。曝光类的广告,Banner是我们比较熟悉的一种广告形式,在系统应用上比较多。从2012年底,多盟率先在业内推出了插屏的广告形式,在用户玩游戏的同时,不会影响用户体验,只有在闯关失败或者暂停的界面才会展现广告,这对用户体验来说伤害是最小的。单个UV展现的频率是3—5次。按

    SDK现在升级到4.0,我们有两个比较大的创新,第一是物料预下发,第二是频次控制。如果网络环境好的话,我们可以下载成功,如果网络环境不好,可能会下载失败,错失展示机会,这样流量就浪费了。多盟在支持WIFI的环境下,在广告展现的位置出现的时候,SDK会检查本地的缓存,然后下载广告。频次控制,以前是一些广告频繁地出现,让用户看着非常疲劳,覆盖的用户量非常少,SDK4.0升级以后,我们会智能支持广告的曝光次数,可以提高整体的点击率。

    积分墙广告,基于用户下载广告,然后换取APP当中免费的使用。积分墙广告成为各大厂商比较喜欢的利器,积分墙点击激活率平均在40—50%。短期内带来大量的下载安装,使游戏迅速达到预定名词。用户激活成本低,超值的性价比,花更少的钱达到同样的效果,带来高质量的用户。

    2013年我们服务的积分墙广告已经达到700家以上,在这个市场当中,我们给开发者的分成已经超过7000万,从现在首发三日广告的贡献度

    积分墙产品特点,一是可以很好地培养用户付费习惯,很多人对这种说法不太接受,从传统行业来说,试用一个产品以后再付费的例子还是很多的,通过下载积分墙广告,可以得到虚拟游戏币和增值服务,他们用了以后觉得很好的前提下,会培养用户付费的习惯;二是提高用户活跃度,尤其是对于游戏来说,现在手游游戏的同质化比较严重,用户在玩的APP到达一个瓶颈的时候,又不愿意付费,可能会有很大的流失,通过积分墙下载广告,可以达到让用户在APP当中继续使用的目的。同时,也不会影响用户的游戏体验,最大平衡了用户体验与广告收入之间的关系。

    积分墙产品用法,从我们接触的开发者来看,很多开发者对积分墙的产品比较了解,我们知道对一些不愿意付费的用户来说,有可能平时就没有进入商城的习惯,这些用户占比是比较大的,如果积分墙加在这个位置可能会流失了很多积分墙转化的用户,我们建议针对一些大量消耗的道具界面、游戏失败的场景界面,加入积分墙的入口,对于手游开发者来说,失败界面没有更多的设计,这样可以提升开发者的盈利能力。

    对于积分墙来说,单个广告的下载收益,从多盟来说,基本上达到了4元左右。墙上的广告数量以及每月新增的的数量影响都很大,多盟在这个广告墙上达到了50左右。

    视频广告,WIFI覆盖量越来越大,以及3G资费率降低,可以很好地提升移动互联网视频广告的发展。从我们平台来看,也是完美地支持了视频广告,现在也有很多的广告主接受了移动端的视频广告形式。从多盟来看,视频广告的布局,第一就是视频广告,第二是插屏广告。对于我们来说,视频积分墙是激励用户观看视频的广告形式,后续的下载是根据用户的喜好来决定是不是下载广告体现的内容,这个转化对于我们来说是带来更高质量的用户下载,而不像积分墙一样,完全是要用这个积分来下应用。

    《爸爸去哪儿》是我们独家合作的视频积分墙媒体,我们整体看一下视频积分墙的推广流程,以爸爸去哪儿为例,把视频积分墙的入口放在了分体力对接,用户没有体力的时候,可以点免费体力,然后会弹出一个视频广告,这个视频广告我们现在默认是10秒钟之内,总体的广告展示是在15秒左右,看完这个视频以后,会弹出一个下载界面,对于用户来说,可以直接把广告关闭,然后继续去玩游戏。同时如果他对这个广告非常感兴趣,他会直接去下载。视频积分墙整体的计费方式,从现在看主要还是以CPV的方式为主,现在单个计费是在一毛左右。

    这块是插屏视频广告,在插屏广告的位置,展示一个视频广告,在前三秒是不可以关闭广告的,前提是我们这个广告只会在WIFI的环境下播出来,三秒以后用户可以选择关闭。视频广告应该更适合阅读、应用类的广告,整体内容嵌入到APP当中。

    视频贴片广告,大家也比较熟悉,包括我们看一些电影的时候,前面都会有一些10—30秒的广告,这块现在也可以支持点击按纽调整到下载界面。

    植入广告,今年多盟也在尝试这种合作,今年跟爸爸去哪儿独家做的植入广告合作,大概看一下整体的商务合作模式。包括冠名植入、场景植入、深度植入、插屏广告、视频积分墙广告,都和爸爸去哪儿有一个合作。

    植入的位置在旁行棒、道具间等地方都会进行植入,还有广告牌场景装饰、登录奖励等等,整体曝光率还是很大的。

    对于以上我介绍的就是多盟整体的产品,我们今年也会组建专门的多盟沙龙,我们会分享一些内容,一个是新品的介绍,包括案例的分享,以及核心数据的分享,包括投资的咨询服务,还有一对一的变现诊断,我们也希望开发者也能够积极踊跃参加我们的沙龙,对开发者变现方案进行一些优化。

    这就是我今天演讲的内容,谢谢大家!

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