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手游营销如何变革?看《全民飞机大战》创意互动制胜

文章作者:互联网 发布时间:2014年06月04日 13:33

 5月15日-31日期间,《全民飞机大战》在北京、上海、深圳等一线城市开展了线下互动营销活动。北京地铁、上海浦东机场、深圳嘉禾影院、武汉江上轮船……这些不同的公众场所,成为腾讯开启互动娱乐时代营销革新的试炼场。北京、上海、广州、深圳、成都等全国8个重点城市长达60秒的游戏栏目视频,覆盖了超过1亿的大众人群。



结合AR技术(增强现实技术,一种全新的人机交互技术)、体感互动、Smart Wall(8K高清互动大屏)等新兴科技,《全民飞机大战》将手游广告打造成线下互动娱乐,人气偶像周笔畅的现场宣传视频,更拉动了“城市战力指数PK”的线下活动,参与人数超过百万。对于此次活动,近10家传统纸媒与电视台给予了高度关注,包括深圳电视台、经济生活、中国教育电视台、数字e族,以及东方早报、南方日报等都对此次活动进行了报道,影响力辐射可谓覆盖全国。



首创互动娱乐 引领手游营销思维变革

此次《全民飞机大战》在北京、上海、深圳、武汉地区设置手游行业首创的线下体感/AR/大屏触摸/船屏等体验区,带来一系列全新的营销手段。这种互动娱乐模式的优势在于:玩家不仅可以体验到新颖的高科技玩法,还能通过微信强大的网络社交属性,作为热点话题分享辐射到更广泛的朋友圈。浦东机场的AR体验、北京地铁的体感互动、深圳影院中的8K大屏以及武汉江上的船屏,每一个城市的每一个场所,都对应了最贴切的技术,难能可贵地在高大上之余还做到了接地气。



另外《全民飞机大战》与人气偶像周笔畅的深度合作,也成为本次营销大获成功的重要因素。不同于以往明星代言走过场式的亮相,周笔畅的明星效应成为整个“全民PK”营销不可或缺的一环,线上PK活动、游戏语音植入、演唱会门票等周边奖品,在整个营销活动中更加立体且互动。PK周笔畅的活动引发了600万人次的参与,是当之无愧的“全民PK”。可以说是腾讯通过历次经验的积累,探索出最符合移动互联网时代的粉丝经济。



手游营销升级 创意互动制胜

今年2月,《全民飞机大战》就曾尝试过线下营销:使用嘀嘀打车并用微信支付的用户还能获得游戏中的道具奖品。此创意营销一时间成为业内讨论研究的热点。这是一次整合了腾讯后台大数据、打车软件热以及出租车行业的人流量三个强势资源的成功案例,在匹配度极高的情况下获得大量的精准用户。而到了5月,“全民PK”将营销手法再提高了一个规模档次,由曾经的扁平化升级为互动娱乐。

线下实体广告、全国各线城市地推等线下营销方式,一直都以影响力和接地气著称。一般来讲,线下营销都是在用钱换影响力,提升自己产品的品牌价值。但“全民PK”在线上线下以及传统媒体,都让人看到了其强调的“以用户体验和内容营销为中心”的理念。从北京地铁到浦东机场,腾讯在全国各大城市的公交地铁等场所的投放,再不是传统的广告墙与视频。



新兴科技、明星号召力、移动互联网社交等各种资源,转化为各种首创的营销手段,再通过整合形成了吸引大众主动体验的新型广告。这种全新的广告形式本身就附带极高的新闻传播价值,与《全民飞机大战》的全新版本推广,以及企业的“互动娱乐”战略都达到了完美融合。尚未走完的2014年上半年,对手游行业来说是精彩且复杂的。数据显示,中国手机游戏2014年Q1的实际销售收入约44.1亿元,环比增长39.9%,而腾讯微信和手机QQ游戏就有18亿的收入成绩,占据中国手游市场半壁江山。



腾讯这次花费巨大资源打造 “全民PK”空战盛宴,主要是因为《全民飞机大战》公测以来一直都位于App Store畅销榜前列,且拥有超过1亿的注册用户。针对年度版本PK版本的推广,腾讯通过创新的营销手段,获得较大影响力和关注度,可以说是非常成功的市场推广。可以说这次“全民PK”,是腾讯希望在Q2手游市场打开新局面的重要一仗,最后结果也证明了这次全新的互动娱乐营销模式,为产品带来了巨大的影响力和关注度。



结语:不少人认为做营销的成功都具有偶然性,但成功背后的其实是有可重复、可证伪的规律,亦是产品成功的关键。这次《全民飞机大战》带来多个“首创”、“第一”的营销手段,在大获成功之余,也让我们学到一些符合移动互联网时代的营销思维,即整合线下资源的互动娱乐战略。

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