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从《火线指令2》看海外手游的本土化成功之道

文章作者:互联网 发布时间:2014年07月18日 10:12

自7月10日公测以来,射击类手游《火线指令2》(安卓版)获得了业界及玩家的极大关注,各大应用商店均将其作为S级产品重点推荐,游戏短时间内日下载量便突破百万,成为2014年暑期最惹眼的国际手游大作之一。


众所周知,海外手游要在错综复杂的中国市场获得成功,最有效的办法就是寻找一个靠谱的本土发行商合作,否则即使是在海外大受欢迎的游戏,在国内也很有可能遭遇滑铁卢。


本次《火线指令2》进入中国市场,研发方Glu选择与触控科技合作,从目前的成绩来看,Glu的选择极为明智。而分析《火线指令2》本土化运营的策略,想必也能给其它准备进入中国手游市场的海外开发商带来深刻的启示。


过硬的游戏品质


毫无疑问,这是海外手游想在中国取得成功的先决条件。现在的中国玩家,可以选择的手游数不胜数,如果不好玩,他们不会浪费时间去尝试。


《火线指令2》由世界排名前3的手游开发商Glu研发,前作《火线指令》和《火线指令:诺曼底》已在全球取得成功,拥有大批粉丝。续作则在前作基础上,对画面、剧情及玩法做了全面升级,不仅能吸引这一系列游戏的固有玩家群体,更培养出大批新用户。


如果缺乏过硬的游戏品质,《火线指令2》很难取得目前的成绩,成功本土化也就无从说起。



找到合适的本土合作伙伴


在本土寻找合作伙伴,不是否定海外开发商自己的发行能力,只是因为中国市场实在过于复杂、特殊,他们很难摸清、理解这里的情况,海外发行经验在中国发挥不了作用,好游戏也会不卖座。


一个很有名的例子,去年大火的《滑雪大冒险》,由澳大利亚独立游戏工作室Defiant Development开发,在与国内发行商合作前,它进入中国市场10个月竟然只有35000次下载,每日营收也只有420元。而在与中国企业合作后,半年内游戏日营收突破15万元,用户量也达到了3100万,本土合作伙伴的重要性由此可见一斑。



触控科技本次之所以能在《火线指令2》的国内代理权上拔得头筹,Glu首先看重的,便是它强大的发行能力。Glu近日在接受国内媒体专访时也谈及了这一点。


目前国内的android应用商店超过了500个,作为本土发行商,触控科技则对国内的发行之道轻车熟路。更关键的是,触控本身就是国内排名前列的开发商之一,《捕鱼达人》系列及其他游戏已经让它拥有了数亿终端用户,游戏的交叉推广就能给《火线指令2》带去相当不错的下载量。


另外,触控科技还曾成功代理过《鳄鱼小顽皮爱洗澡 2》、《狂野飙车8》等一批海外手游大作,把《火线指令2》带入中国,它有着成熟的运营经验可供借鉴。



深度本土化


海外手游的本土化,远非将游戏汉化、加入一些熊猫之类的中国元素这么简单。深度本土化,需要海外手游在文化、习惯和收费设置上都针对中国玩家做细化。


Glu与触控合作时,触控在游戏进程把控、计费点优化、计费点价格、礼包、包体压缩及机型适配等方面给出了全面细致的优化建议,使得《火线指令2》在中国的版本更符合国内玩家的游戏习惯,能给玩家更体贴的游戏体验。可以想见,两家公司如此深入的沟通,需要很多的人力和精力来支撑。


经过几年的市场教育,国内手游玩家目前并非没有付费习惯,只是需要游戏把握住玩家的付费需求,这点如果没有触控的帮助,《火线指令2》的本土化会也许会遇到想象不到的困难。


充分利用社交媒体


在国外,Facebook和Twitter是很重要的营销平台,不过,众所周知,在国内它们并不重要。对于中国来说,QQ、微信、微博才是热门的社交媒体,有数亿用户,利用好它们,对游戏将产生难以估量的口碑效应。在这一点上,触控科技对《火线指令2》的支持可谓不遗余力。触控更明白,什么样的信息才能刺激玩家主动在这些平台进行传播。


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