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从“冰桶挑战”看游戏的人脉营销手段

文章作者:大切诺基亚 发布时间:2014年08月20日 14:29

       近日连续几天,“冰桶挑战”成为微博上最热话题(没有之一),它以2亿多的阅读量、23万多的参与量甩了第二名“某某某某明星吸毒”这个话题很远。



比赛的目的


       既高又远的传播想必“冰桶挑战”的比赛流程已经无人不晓了,比赛依然在如火如荼的进行着,在此小编不再做叙述。大部分被点名者都积极的应对了这项挑战,但大家好像都“玩”的太兴奋以至于很多人忘记了这项比赛的初衷。于是本来决定参加比赛的锤子的老大做出了下面的回应:



(被点名但不进行挑战的人需向公益协会捐款100美元)


       所以微博为了传递正能量,让各位不会因此陷入误区,顺其自然的发起了微公益“我支持罕见病,‘冻’起来!”的募捐活动。参与讨论“冰桶挑战”的用户们大部分抱着支持的态度,也有反对、不以为然或是纯属凑热闹的,2亿多的阅读量,最后能给基金会带来多少捐款?如果在游戏里花100美元你愿意吗?~



       这个活动无论是以病毒形式传播也好还是以点名形式传播也罢,最终目的是通过这些有影响力的名人的人脉圈让更多的人了解、关注以及帮助病患者。对于小编玩了这么多年游戏的人来说,这样的一种活动在人们之间传播,与游戏圈内传播与推广游戏的方式极为相似,为了将游戏达到预期的推广效果,游戏厂商能想出各种千奇百怪类似于“冰桶挑战”式的营销手段进行推广。


手游常见的人脉营销


       邀请好友(邀请码)


       优点:不用课金只需邀请他人便可获得丰厚奖励、推广给好友效率高

       缺点:好友数量有限的情况下此法不好使、传播范围有限


       现在的大部分游戏(无论手游还是其他游戏),基本都有“邀请好友赢取奖励(或发送邀请码)”的选项,每邀请一个好友就能领取游戏内额外的奖励,这也成为了司空见惯的游戏营销手段和传播方式。


(《天天酷跑》中可以与好友互赠体力、道具以及邀请好友等)


       互赠体力(礼物)


       优点:不用担心体力不够用

       缺点:列表里不认识的人太多总归不是什么好事


       在手机QQ和微信用户基数如此庞大的基础上,腾讯的所有手机游戏(《天天飞车》、《天天炫斗》等等)几乎都有好友互相赠送体力或者其他道具的设定。如果想把一款腾讯的手游不花钱但是可以勉强顺利的玩下去的话,你需要一大批一起玩某款游戏的好友,这样大大提升了一款手游的传播效率。所以为了玩的更欢乐,一些玩家的QQ号里会有一堆不认识不熟悉的好友存在,仅仅只是为了互赠体力...


(好友数量足够的时候可以直接换取钻石)



(著名卡牌手游《我叫MT》中可与好友互赠礼物)


       玩家社区


       优点:可以快速获取游戏攻略

       缺点:你看到的并非全都是玩家自己写的东西,并且游戏传播范围极其有限


       玩家社区的建立也是一个游戏很重要的人脉营销手段,方便了玩家去其他网站寻找游戏攻略,亦可以在游戏中直接发帖互相讨论游戏内容等,想必以后很可能成为手游里流行的营销手段之一,通过这种方式不仅可以获取游戏攻略,还可以认识更多一起玩游戏的好友。比如下面这个:


(最近上架的《正常的大冒险》中内置了玩家社区)


       朋友圈(或其他第三方账号分享)


       优点:游戏传播速度快、范围广、效率高

       缺点:好像没什么特别的缺点,硬要说的话,如果你刷屏了别人说不定会拉黑你


       另一种常见的方式就是在微信朋友圈的一些Html5的网页游戏(比如神经猫系列),自己取得了阶段性的成绩,把它晒到朋友圈,让更多的好友参与进来打破你的记录,这和冰桶挑战有着极大的相似性,无论你点不点名,总会有人来挑战你。


(《围住神经猫》可显示你在游戏中的全国排名)



(《神经猫的飞行练习》中创造了纪录向好友们发出挑战)


(最近朋友圈两天刚兴起的一个游戏...叫《一起来找柯震东》...)


代表性的端游


       暴雪娱乐旗下的《魔兽世界(World of Warcraft)》(以下简称WOW)在全世界范围内的影响力可谓空前,但是随着时间的推进,很多老玩家因为各种原因相继离开了曾经熟悉的艾泽拉斯世界。所以早在2011年的时候暴雪便在WOW中先后加入了“战友招募系统”以及“复活战友系统”,前者是为了增加新玩家数量,后者是为了保持游戏中现有玩家的数量。最终目的是为了让更多的玩家加入到艾泽拉斯世界中来。小编:虽然暴雪有着如此高瞻远瞩的视野,但到现在魔兽世界玩家的数量依然在不断减少——2009年全世界WOW玩家数量1000万左右,到今年下降到了700万左右。


(拥有类似系统的端游还有很多)


结语


       最后再提一句“冰桶挑战”,无论一开始ALS公益协会或是此活动的发起人为了能得到更多的捐款,还是能更好的向大众普及和传播ALS(肌萎缩侧索硬化症,又称渐冻人症)这种病症;至少从现在比赛进入中国之后的情况来看,已经有很多网友已经知道了ALS的存在。


       为了更好的运营游戏,游戏需要类似的人脉营销手段,如果要想获得更多玩家的支持,厂商们都在绞尽脑汁搞各种活动,需要每位玩家参与其中去传播游戏。


       通过以上这些人脉营销法,可以很容易去推广和传播一款游戏,大大增加了游戏的存在感和知名度。所以如果你想玩好一个游戏,在游戏内获得更多更高的奖励,为了能成全厂商赚更多的钱、或者将游戏传播的更高更远提高游戏知名度的目的,去安(hu)利(you)你的朋友一起加入游戏也未尝不可。(笑)


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