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斩获APP Store榜首 解读《狂斩三国2》创新营销

文章作者:互联网 发布时间:2014年08月27日 17:23

APP Store的榜单排行很大程度上体现了一款IOS游戏的品质和营收能力,以及玩家和苹果商店对于该游戏的肯定和关注。今年以来,APP Store多次调整榜单规则,榜单资源更加稀缺,这意味着新游上榜必将面临更加严苛的质量考验。

在这样的情况下,8月20日上午10:00,以传奇武将赵云为主角的轻动作三国单机手游《狂斩三国2》IOS平台首发,上线4小时冲上APP Store付费榜前五,一天的时间登顶付费榜,榜单排名超越了国外知名单机《瘟疫公司》与《地狱边境》。截至发稿前,《狂斩三国2》在畅销排行榜上排名49,对于国产手游尤其是单机而言,畅销榜前50名已经是不错的成绩——大多数手游甚至不会出现在畅销榜上。




《狂斩三国2》的火爆,不能不让人联想到其一代《狂斩三国》在2013年的成绩。《狂斩三国》2013年国庆登陆IOS平台,曾在中国区、台湾地区苹果付费榜高居榜首,直到2014年依旧长期占据付费榜单前列。现在看来,《狂斩三国》系列的研发商KooGame与开发商咸鱼游戏在手游运营和营销上具有超前的意识——在这个全民抢IP的年代,《狂斩三国》却将自身打造成了IP:凭借游戏的高质量和巧妙的营销手段,用一代树立了品牌、打造出口碑、积累了一大批忠实玩家,那么二代的“青出于蓝而胜于蓝”就不是偶然,而是必然。


特殊的营销技巧是《狂斩三国》系列成功的重要原因之一,新晋发行商咸鱼网络也因此备受业界关注。咸鱼游戏在常规的新闻曝光之外,还注重微博、微信、QQ群等与玩家交流渠道的建设和维护,通过和玩家不断的交流、沟通、互动,有效的增强了玩家对游戏的黏性,提高了留存率,。这样的口碑营销无疑是强力有效的,再牛的新闻稿,也抵不过玩家的口口相传。



《狂斩三国2》在一代的基础上,继承和创新了营销方式,进行玩家的整合营销。首先,在前期花费了大量的时间精力进行市场调研,根据《狂斩三国2》轻操作、轻动作、三国题材、休闲玩法等特点,精确定位玩家群体,做“贵精不贵多”的针对性营销。在业界少见的、高达70%以上的次日留存率,就是《狂斩三国2》团队事先精准定位、针对宣传的成果。



其次,使用创新的“逆向思维”广告视频宣传。随着手游产品从轻度向重度倾斜,端游化营销也逐渐流行,微电影、游戏CG等视频广告手段不再是端游的专利。如何利用视频的声光影给玩家留下深刻印象?华美的游戏CG是流行的做法,而《狂斩三国2》却使用了另外一种少见的方式——真人拍摄公益广告,利用有限的台词构筑出反转剧情,以及仿佛“不经意”露出的游戏画面,一样能吸引玩家的关注,且比起制作费高昂的CG来说,更富有创意和性价比。


再次,形成以微信为代表的自媒体传播。微博势弱,微信已成为移动互联网乃至手游的新营销平台。《狂斩三国2》首发当日,多位业内人士转发分享了《狂斩三国2》的首发新闻,引发了从业内到玩家的自媒体传播浪潮。后台数据显示,在微信分享新闻后,新增用户达到了一个新的峰值。



《狂斩三国2》完成了一个由新闻、活动、自媒体传播、视频广告等形成的立体营销网络,其效果从游戏上线宣传期间垂直攀升的百度指数中可见一斑。有趣的是,《狂斩三国》一代的百度指数在同样区间内也呈现出快速上升的势态。由此可知,自建IP的威力已经显现出来:旧游不断形成口碑和品牌,新游“反哺”旧游,带动其活跃,两者不断促进,持续发展。《狂斩三国2》能走多高,攀多远,让我们拭目以待。

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