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畅思广告全线发力助《捕鱼达人3》再度称王

文章作者:互联网 发布时间:2014年11月21日 11:32

2014年移动广告收入将达315亿美元,用“飞速增长”来形容移动游戏界的发展再合适不过。《捕鱼达人3》的成绩同样如此亮眼,上线一个月累计下载超4500万,iOS榜单稳居前20;上线14小时安卓下载即破600万,收入达到74.6万,上线24小时安卓下载突破千万,这让它成为当之无愧的“2014年度手游休闲游戏之王”。

《捕鱼达人3》再度称王的背后,畅思广告功不可没,畅思广告是近一年来发展速度最快的广告平台,凭借庞大的媒体流量、丰富的客户资源、领先的移动广告技术及专业的运营团队,针对手游的运营推广,畅思广告形成了一套完整独特的投放优化解决方案,为手游提供一站式的流量变现服务。



畅思是如何帮助《捕鱼达人3》取得如此耀眼的成绩呢?具体来说,可以从准备定位营销目标和完美实现营销效果两个方面进行阐述。

准确定位营销目标:

《捕鱼达人3》在前作《捕鱼达人》及《捕鱼达人2》的基础上积累了4亿以上用户,为《捕鱼达人3》奠定坚实的用户基础。此次推出升级之作3D《捕鱼达人3》,在延续了捕鱼系列的核心玩法基础上,从引擎、画面和可玩性上进行全面升级,使之更贴合各年龄层玩家的需求。

本次畅思广告的营销目标非常明确,在《捕鱼达人3》7月17日上线之后,迅速提升下载量,冲击榜单,提高游戏收入。

稳,准,狠,多管齐下迅速提升下载量:

结合《捕鱼达人3》的游戏特性,畅思首先通过丰富的厂商渠道、App Store、主流应用市场商店渠道进行推广,奠定基础。同时,利用社会化媒体营销推广、移动广告投放(Banner、插屏、积分墙、推荐墙等)、传统媒体推广提升覆盖度。另外结合换量、限免等辅助推广方式,甚至是线下跨界营销,使《捕鱼达人3》在最短的时间内得到大量曝光,极大的提升了下载量。使游戏收入大幅增加。

以下是畅思在本次推广中各维度的创新表现。

稳:锁定厂商渠道,开辟下载最大入口。

360是首日首发的最大用户来源,延续了捕鱼2首发的数据;厂商渠道在首发下载里成为了较大的渠道支撑,联想是本次首发的黑马,联想、小米、华为等手机厂商渠道的下载流量占整体的30%。同时《捕鱼达人3》获得苹果官方推荐,对冲榜也起到了很大的帮助。

准:综合运用多种投放策略,精准锁定目标受众

1)媒体定投,锁定高转化媒体,精准出击

2)时间定投,用户上网活跃时段进行增量投放,让广告事半功倍

3)Banner、插屏、积分墙、推荐墙等主流移动广告形式多管齐下,与渠道、应用市场呼应,短期内大量提高《捕鱼达人3》曝光度。

狠:创意营销无极限,直击用户痛点

1)广告创意吸引眼球:由于手机、ipad受屏幕大小的限制,如果广告创意没有在第一时间吸引用户的眼球,很容易被用户忽略,或者让用户反感。畅思广告在《捕鱼达人3》的广告创意中,采用丰富多彩的卡通画面设计,第一时间抓住了用户的眼球,而且非常形象的展现了《捕鱼达人3》精美的游戏画面。 “全球首发”、“震撼公测”等字样也在第一时间吸引了用户的眼球。

同时,畅思广告为《捕鱼达人3》设计了多套广告物料,在推广期不断收集每一套广告的转化率情况,及时对广告创意进行调整与重新量化分配,全面提升转化率。

2)跨界营销抓人内心:在《捕鱼达人3》上线之前,畅思广告引领新潮流,大胆尝试众筹 《捕鱼达人3》“售之以鱼。”线下与360联手启动《捕鱼达人3》 特斯拉接力赛,线上线下同时呈现,密集的品牌曝光度,广而告知《捕鱼达人3》上线公测,提升了下载量。



完美实现营销效果:

《捕鱼达人3》2014年7月17日11:00首发, 而截止到7月17日24:00,仅13个小时安卓下载达544.8万,上线14小时后安卓下载更是直接突破600万,收入达到74.6万;截止到7月18日11:00,上线24小时后ios、安卓双平台下载量破千万。

截止2014年8月18日,《捕鱼达人3》上线一个月累计下载已超4500万,iOS榜单稳居前20。

《捕鱼达人3》成为2014年度的当之无愧的手游休闲游戏之王,预计投资回报超过2亿元。而畅思广告也因此获得多项行业大奖,其独特的投放优化解决方案必将为更多的手游公司带来更大的收益。

伴随移动互联网的高速发展,基于APP的广告网络将释放出更加无限的营销潜力,由中国音数协游戏工委发布的2014年1-6月《中国游戏产业报告》显示,今年1—6月,中国移动游戏(包括移动网络游戏与移动单机游戏)用户数量约3.3亿人,同比增长89.5%。市场占有率达到25.2%,比去年同期上升17.7%, 移动游戏市场实际销售收入125.2亿元,同比增长达到惊人的394.9%。

但整个行业的发展并非一帆风顺。从作为行业晴雨表的移动广告行业发展现状来看,在粗暴的流量增长下,粗暴的投放带来的低转化越来越不能满足广告主日益增长的精准投放需求,他们正越来越更加精细地考核流量价值降低成本提升ROI,而不是像以往一样粗放投放只为冲榜。更精准、更高ROI、更多的收入成为行业的普遍诉求。

此时优秀的移动广告营销服务商的角色就显得至关重要,畅思在这一点的表现正如跟《捕鱼达人3》的全案合作一样出色,作为业内发展速度最快的移动广告平台,畅思目前已服务超过900家行业知名广告主,其优秀案例有如知名游戏《捕鱼达人3》、《海岛奇兵》、《神魔大陆》、《武侠Q传》等。其完整独特的一套投放优化解决方案,将为手游提供一站式的流量变现服务。

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