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在微信手Q助推下,手游代言人的价值几何?

文章作者:互联网 发布时间:2014年12月31日 10:55

明星代言已成为网游重要的宣传手段之一,彰显游戏公司雄厚实力的同时,更提升游戏的知名度。从网易游戏2001年签约周星驰代言《大话西游2》让游戏一炮走红,到现在的各类女神、小鲜肉在网游圈各显神通,明星代言俨然已成为一个立志取得好业绩的游戏的”标配“。在游戏代言市场上,既有诸如范冰冰、林志玲之类的一线大咖,也有吴莫愁这样通过选秀一夜成名的草根红人,还有诸如“反网游卫士”陶宏开“食言”代言网游的奇葩事件, 更有苍井空、小泽玛利亚等日本AV女优漂洋过海来代言的噱头,甚至连严肃的科幻大神刘慈欣也成为某款游戏的代言人,层出不穷的新游戏也带着此起彼伏的明星在玩家面前亮相。


2014年,随着手游产品井喷,手游市场已经由初级的渠道竞争演变为品牌的竞争,各大厂商也开始邀请代言人来提升游戏产品的知名度,竞争也愈演愈烈,比谁的代言人更红、比谁的代言人更贵、比谁的代言人更大牌。但这样的代言真的有用吗?


以范冰冰代言《暗黑黎明》为例,百度指数峰值最高也只达到28331,与之对比的是,几乎同时期上线的《我叫MT2》,没有明星代言,公测前百度指数已达到121459。从以上数据可以看出,手游的受欢迎程度,基础还是产品品质和口碑传播。



当然明星代言是不是真的没用,还是要看几点:第一,明星的形象气质,是否与所代言的游戏相契合,是否能够帮助游戏提升产品的知名度;第二,明星与游戏内容是否能够强关联,在游戏内外与用户深度互动,从而拉动游戏的活跃度和美誉度;第三,明星代言是否能够在合适的渠道内得以有效传播。如何选择代言人暂且不评价,而在传播渠道方面,腾讯系的手游具有天然的优势,国内第三方研究机构艾媒咨询ii Media Research今年9月发布了一份手游研究报告称,用户进行游戏交流的首选社交平台方面,腾讯系几乎占据了半壁江山,29.6%的用户首选微信,19.2%的用户首选QQ。分析指出,腾讯系社交平台用户覆盖率高、用户黏性强,其平台也具备较强的社交娱乐基因,使其成为大多数手游用户分享交流的首选平台。


在微信手Q的助推下,腾讯系游戏所选择的代言人价值如何,从以下几个案例可见一斑。2013年12月,“青春小魔女”郭采洁代言腾讯旗下首款赛车类手游《天天飞车》,据官方透露由郭采洁亲自设计的车型Birdy K在游戏中相比同期上线的另外2款同等级车型,销售额提升2倍左右,可见代言人强大的号召力;2014年3月,腾讯飞行射击类手游《雷霆战机》获得了玩家的热捧,而和明星玩家黄晓明的合作更是让游戏再掀高潮, 游戏中PK黄晓明的任务有效的拉动了用户的日活跃,而相关的道具消耗量也提升了5~6倍。


近期刚刚公测的格斗手游新作《游龙英雄》,由《时空猎人》的开发商银汉开发,腾讯游戏独家代理。在明星代言人方面这款游戏可谓用足了心思,继冯绍峰、袁姗姗、杜淳三位影视明星分别代言3个游戏角色之后,即发布“全明星代言计划”,并力邀2014年最火爆的综艺节目《奔跑吧,兄弟》当红小生郑恺为游戏最新角色担当代言人。通过每个角色匹配一个明星代言人的方式,使游戏中的格斗角色形象深入人心,而游戏中“挑战郑恺“的副本参与人数是普通副本的5倍左右,可见明星与游戏内容的结合、与玩家的互动,有效的提升了游戏的活跃度。一个合适的明星代言人,凭借其粉丝的高黏着度,是能够为游戏带来海量的粉丝用户和高活跃度。那么一个游戏推出多位代言人联袂出击的形式,是否能够产生集合效应?《游龙英雄》似乎正在印证这样的形式。 值得一提的是,百事可乐能够在快消业成为一方霸主,其群星代言战略的推动不可磨灭。百事不仅网罗了大批的顶级体育明星和重磅娱乐明星,在营销模式上更是擅于发动集团军作战的形式。而在网游圈,明星”抱团“代言是否成为新的风潮,让我们拭目以待。


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