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战舰少女登顶背后的派趣之道

文章作者:互联网 发布时间:2015年03月02日 13:46

一度失去过公信力的苹果中国区app store排行,在默默更新了排名算法后,不出所料地引来了一波手游圈内人士的高调点赞,当财大气粗的航母级游戏厂商旗下产品纷纷跌出前十定格到了颇为微妙的排名位置时,所有的人的目光都聚焦在了乙未年节后第一天的榜单排名上。究竟是谁,拔得了这轮含金量十足的头筹?


二月二十六日,大年初八,派趣科技独家发行运营的战舰少女登顶苹果付费榜第一。


派趣科技与战舰少女。八个字组合在一起,只能让人不自觉地打开百度,度娘一把。


搜索引擎弹出的第二条内容,就是一个发布在bilibili吧的帖子“日本人翻墙玩战舰少女,中国人翻墙玩舰C,果然饭是别人锅里的香,太太是别人家的漂亮……”点击进入帖子,入目皆是二次元人群特有的戏谑,却充满了奇妙的“23333”以及“中日舰交”的正能量。


派趣科技,一家扎根新一代年轻游戏玩家,目标成为国内最懂二次元的游戏商。战舰少女,一款以萌娘收集和舰船养成为趣味的舰船萌娘化养成游戏。究竟是怎样的历程造就了登顶app store的荣耀?这家名不经传的游戏商又到底是依靠了什么才能将这样一款小众题材的产品推上王座?


二次元游戏在中国一直面临着雷声大雨点小的情况,所有人都喜欢谈二次元,但没有多少人真正懂得这个词和它代表的人群。很多厂商想当然地认为“只要把卡牌做成日漫风格”,就会让大批的宅男买单,但持有这种想法的厂商基本都以失败作为结局。


我们也看到过很多不算成功的例子,乐元素尝试的《战姬天下》未能续写神话,盛大引入的《锁链战记》成绩平平,甚至顶着“邪教”光环的《偶像学园祭》(Lovelive!)也因为研发商KLab对日服和国服的区别待遇,以及国服的凶狠运营手段伤了许多玩家的心。


《战舰少女》的成功建立在开发商及运营商对于二次元人群深入理解的基础上,实际上,派趣科技的运营人员全员二次元,开发人员、运营人员和用户之间的相互理解和相互认同,那些共同的暗梗,开群嘲的默契,成为了游戏成功的最大原因。


在2014年夏天之前,《战舰少女》还是一个被各大游戏公司拒绝的项目。作为一群粹活在二次元的宅男研发团队,一心为了心中梦想的开发者曾经勉强写出了他们并不擅长的商业计划书,也不舍昼夜地打磨出了游戏demo,然而,面对一个陌生的新游戏和一个没有成功作品的团队,大公司和资本市场丝毫不感兴趣。


但派趣这家有着强烈德系桌游基因的发行商能够了解他们,在仅仅试玩了3分钟后,派趣就拍板签下了这款无人问津的“另类”二次元手游。站在发行商的立场这是一次华丽的冒险,那一日,派趣老大曾在签约前坚定地对当时还在摇摆不定是否坚持另类玩法的研发团队说,希望你们坚持你们认为对的二次元最核心的精神, 不要增加任何世俗卡牌游戏的套路。


2014年的初秋,《战舰少女》的研发团队得到了发行合同,派趣科技依约甚至提前支付版权金为了团队可以尽快全体集合投入租的起办公室,以确保游戏开发能够顺畅进行。开发者终于能愉快地始全职研发梦想中的二次元手游了。


承接了《战舰少女》全部发行压力的派趣科技开始了意料中的艰难游说渠道之路。当时二次元对于整个手游市场,仍旧停留在名词解释阶段。派趣科技率先将目光投向了国内某弹幕网站,并由衷地相信,他们一定是最懂二次元的人。然而,意料之外,情理之中的是,不需氪金、非主流的小众玩法与小众题材,某海峡对岸的知名作品光环让即使是这样二次元标杆性的公司都摆出了高傲拒绝的姿态。虽然拒绝屡屡,但派趣并没有放弃下定决心自建玩家社区. 这种另类的寻找用户的手段更被用户戏称游戏为“论坛少女” “贴吧少女”. 几十人的小编团队日夜努力,精品不断,凝聚起了战舰少女强大的天使用户群体. 2015年元旦,战舰少女在百度贴吧举行的游戏玩家人气票选中夺得前三的好成绩,这是对合作双方能力、眼光和辛劳的最好印证。


派趣同样选择了一些主流市场未曾发现的宣传手段。他们为可爱又特别的玩家们打造了高自由度并极具深度的玩家社区、量身定制的面基吐槽APP<扑通>、开发玩家才懂的玄学万年历<舰N黄历>,风格鲜明的官方蓝贴、可爱有点作死的运营通知、和蔼可亲自带福利的发行商老板贴,以及开发各种福利向周边作品, 官方大力鼓励各种二次创作。如今,《战舰少女》已经成为了一款甚至在niconico上都有直播贴的纯天朝产知名产品。


除了面向市场,同开发团队的沟通也带有挑战,只有二次元人群才能真正理解二次元。“因为我懂,所以你不懂;因为你不懂,所以我也没必要管你在说什么”是二次元人群最基本的逻辑,《战舰少女》的研发团队正是这样的一群梦想家。他们认为只要意志坚定,就能战胜一切困难。为了信仰成立的二次元工作组,在一次次面对市场和玩家要求时,会本能的选择说“不”,他们为自己设计游戏,希望游戏是一片普通人无法企及的世外桃源。


出于二次元的精神洁癖,《战舰少女》的开发团队对市面上常见的运营手段——比如小程度的充值活动, 接入多种付费渠道甚至增开新服等所有的商业化运作均抱有抵触情绪。在合作的前期,双方不得不花费大量精力进行沟通以取得共识,在正常商业化和本身游戏特性之间寻找着微妙的平衡。这也就解释了为什么这样一款运营半年有余玩家活跃度惊人的游戏至今安卓上只有五个服也并没有传统卡牌标配VIP系统。


大多数公司站在派趣这样的发行商的位置上面对这样 “叫好不叫座”的尴尬状况都会选择出声压制,而派趣科技选择了充分理解和耐心说服,因为他们完全理解开发者的出发点,也理解正是因为这种近乎偏执的坚持才造就了《战舰少女》产品上的成功。付出总是有回报的,事实证明,在美好的出发点之后,在历经了各种艰难险阻之后,乙未年年后的第一天,高冷的苹果大爷终于将数以万计的玩家们真实肯定摆在了派趣科技的面前,这顶排行榜第一的桂冠,是对从前所有坚持与付出的最好的加冕。同时辅助玄学工具<舰N黄历>也难以理解地冷门杀入了付费榜百位位置,足见玩家对此款游戏近乎疯狂的追逐.


得到了突破次元壁的玩家认可,派趣科技仿佛终于得到了所有JUMP漫画中神器,主角光环。为什么我们不能相信这家拥有理想和眼光的新晋公司不会成为最懂二次元的良心游戏商呢?

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