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飞鱼科技CEO姚剑军:2015年预计发布10款产品

文章作者:互联网 发布时间:2015年03月03日 14:04

《神仙道》页游是一款划时代的行业标杆之作,飞鱼科技彼时一战成名。在如今手游爆发的年代,《三国之刃》和《保卫萝卜》系列又成功的将飞鱼科技推向一个更高的起点,此时它已经上市。


2015年对于飞鱼科技来说或将是快速奔跑的一年,《保卫萝卜》开始进行泛娱乐运作,春节期间,《三国之刃》仍然以高收入稳定在Appstore畅销榜第三名(截至采访时间)。此次,gamelook向飞鱼科技CEO姚剑军就飞鱼科技手游产品和上市之后的变化进行了一次专访。



姚剑军在本次采访中表示,《三国之刃》港澳台发行经过协商已经签约昆仑,2015年将继续把这款产品做好,2016年或做系列化产品。另外,作为飞鱼科技拳头产品之一的休闲游戏《保卫萝卜》,将计划拍摄动画和电影,儿童读物一个月内销售量已经突破80万。在寡头林立的页游市场,是有很多机会的,飞鱼科技的3个工作室开始寻找机会,页游《神仙道2》正在酝酿中。

一个好的IP可以起到锦上添花的作用,但产品才是根本。游戏公司经营是非常长远的,作为一家长线发展的企业,姚剑军认为:“我们更希望做出自己的IP,自己的游戏品牌,因为这样企业的价值才是最大的。”坚持原创,长远发展,或许正是姚剑军多次创业成功的法则之一。

对于上市之后的飞鱼科技来说,将会面临业绩增长、投资人等多面的压力,但姚剑军认为上市后的这些压力反而是有非常正向的作用,驱动着所有人必须跑的更快,更加努力的提升自己。

以下是采访实录:

与腾讯、昆仑合作 《三国之刃》将系列化

《三国之刃》港澳台代理权交给昆仑,是处于何种考虑,三方之间怎么协商的?

姚剑军:《三国之刃》港澳台交给昆仑发行,主要是因为昆仑在台湾市场经营的时间比较长,经验非常的丰富,经过多方面的权衡,我们认为交给昆仑发行会更加的有信心。

《三国之刃》原先全球发行是独代给腾讯,十分感谢腾讯对我们的大力支持。其实大家的目标是一致的,都是希望在全球手游市场范围内,能够把这款产品做好,大家对昆仑也是比较认可的,因此港澳台地区发行交给了昆仑。

春节期间,《三国之刃》收入表现非常好,是因为腾讯的资源,还是产品运营的原因?

姚剑军:我觉得都有。因为我们一直都十分看重产品的长线运营,而非昙花一现,所以游戏策划的思路、运营的想法,以及和腾讯之间的配合,也都是本着长线运营的目标去做的。

像《神仙道》就是一款比较长寿的产品,很多人做产品可能是冲一个高峰,但是大家可能没有思考一个问题,就是产品冲的太高对生命周期是否会有影响。在这个方面想的我们比较多,我们希望《三国之刃》在接下来更长期的运营中,能够保持一个比较好的成绩。

《三国之刃》上线已经有一段时间,您如何评价腾讯对这款产品的资源支持?

姚剑军:腾讯的内部机制相对公平,所有的产品在这个机制里面,表现好的就会上,表现不好的会给予一些机会进行产品调整。只要产品做好,都是有机会的。最早飞鱼科技与腾讯在页游方面合作的时候就已经是这种状态了,所以我们也比较清楚产品该如何去做才能让腾讯给予更多的资源。

《三国之刃》后续的内容研发和版本更新是由飞鱼科技主导,还是腾讯主导?

姚剑军:这很难评判谁在主导。整个过程是由飞鱼的研发和腾讯的运营在相互沟通,在很多方面达成共识,之后再投入开发。达成共识这个步骤是很重要的,因为腾讯运营人员有好的想法,飞鱼科技这边也有好的想法,彼此之间互相理解、互相尊重说服对方,让大家的想法达成一致,这样做起事情来就特别的顺。

飞鱼科技是否为《三国之刃》投入一些市场资源来获取用户?

姚剑军:1月份有投入一些资源,但并不是很多。

《三国之刃》是否会有系列化的考虑?

姚剑军:《三国之刃》本身就是一个2代产品,原来叫《乱世之刃2》。《三国之刃》在接下来是否会做系列化暂时还没考虑,因为《三国之刃》我们认为才刚刚开始,所以《三国之刃2》应该在明年才会开始考虑做。

三国是一个中国化题材,《三国之刃》进军海外市场,是否考虑更换题材以适用于如欧美市场?

姚剑军:我们有做过这样的思考,但目前精力略显不足,所以目前还是希望把《三国之刃》做到更好,毕竟有一个现成的市场,我们投入精力的性价比会更高一些。

坚持自研发行 《神仙道2》筹备中

飞鱼科技上市之后资金比较充沛,但发行的产品都是自研的,今后是否会代理一些产品做发行?

姚剑军:除了自研以外,我们也一直在寻找优秀的产品,如果有的话我们会去尝试的。

飞鱼科技今年会推出多少款新游戏?

姚剑军:今年至少有10款产品。我们内部以产品线来分,小鱼也会管厦门这边的研发团队。

页游市场现在寡头林立,飞鱼科技是否会继续坚持做页游呢?

姚剑军:会一直坚持做下去。目前,我们公司一共有3个页游工作室,这3个工作室会继续寻找一些机会,包括我们在思考做页游《神仙道2》。因为现在页游市场已经由红海逐渐转变成蓝海了,所以反而是一个机会。由于我们比较擅长做横版RPG游戏,所以我们也在看横版RPG游戏在页游领域的机会到底怎么样。

《保卫萝卜》泛娱乐运作 图书很畅销

飞鱼科技近日签约给腾讯的产品是《保卫萝卜3》吗?

姚剑军:暂时不方便透露,如果能说公告上就公示了。

能否介绍一下《保卫萝卜》图书目前销量的情况?

姚剑军:目前表现还是很好的,《保卫萝卜》儿童丛书1月9日发售,预售第一周,预定人次超过65万,一个月内销量已突破80万册。从游戏到图书的转变,我们希望能够唤起玩家的情感共鸣,能够将《保卫萝卜》的品牌做好,后续我们还会进行其他方面的尝试。

《保卫萝卜》是否有考虑做动画、电影?

姚剑军:我们一直在考虑去做这块的事情,但是我们希望要做就做到很好,因此要求比较高。我们不希望把品牌授权出去后,就随意做一个东西放到市场,忽视品质这是一件得不偿失的事情。我们想的比较多的是如何有更好的表现,哪怕它不是一个IP,它也能成为一部好的作品,目前我们还在寻找合适的合作伙伴。

飞鱼科技是否有考虑做一些新的类型的休闲游戏呢?

姚剑军:酷跑和三消类型我们并没有看到特别好的机会,但是接下来我们还是推出一些比较有创新玩法的休闲游戏,目前有好几款产品已经在研发。

我们做产品有这样一个准则,我们希望能够做一些有创新的东西,做一些新的尝试。如果市场上已经有很多人在做,我们会认为是一个特别好的机会,或者说当我们没有找到一个特别好的方法的时候,我们就不一定会参与。

拿IP或有风险 坚持做原创IP

飞鱼科技是继续做原创产品,还是会去拿一些IP?

姚剑军:暂时没有拿IP的想法。飞鱼科技可能跟其他公司不一样,我们还是比较排斥拿IP的,我们也放弃了很多拿IP的机会。我们认为一家游戏公司经营是非常长远的,并不是只做1、2年,作为一家长线发展的企业,我们更希望是说能不能做出自己的IP,自己的游戏品牌,因为这样企业的价值才是最大的。

如果拿了一个IP,3、4年后授权到期了,我们可能只是在这个时间段里挣了一点钱,再往后就什么都没有了,因此我们反而认为这可能会变成一种风险。

我们希望能够打造更多属于自己的IP,做出更多像《保卫萝卜》和《神仙道》一样有过亿用户的产品,这也是飞鱼科技的主要战略之一,也只有这样,公司在今后长远的运作里面,才能有更多得优势。这是我们的想法之一。

第二个想法,我们认为IP并不是最重要的,虽然可以起到锦上添花的作用,但不是根本。拿到IP的公司最终也会面临一个最大的考验,如何把产品做好,因为产品不好,用户还是会离开的。

在厦门这样一个处于边缘化的城市做手游,您觉得厦门的环境怎样?

姚剑军:整体情况还好。几年前我确实有压力,因为在厦门找不到特别好的人,有考虑将公司搬到北京、上海。坚持下来之后,发现整体情况还好,没有遇到特别大的问题导致没有办法做。

现在游戏从业者分布除了北京、上海、广州、深圳之外,成都和厦门是比较集中的两个城市。厦门目前有几百个游戏研发团队,已经慢慢形成规模了。

另外一点,我们也在不断吸引外地回来的人才,特别是福建籍的人才,他们在外地大城市待久了之后,也想回来寻找一些机会。所以目前厦门整体游戏环境还是不错的。

不过,在公司布局上为了加快速度,我们还是会继续寻找一些机会。不管是北京、上海,还是成都、深圳、广州等地,我们可能会以投资团队和设立分部的方式去做。

公司正规 上市变得更为顺利

飞鱼科技去年非常顺且迅速的上市,您是怎样评价这个过程?

姚剑军:没有想象中的那么累。4月8日启动计划,12月5日挂牌的,其实挂牌时间比我们原定的时间提前了一周。我们总结下来是这样的,我们在最早做这家公司的时候,一开始就相对的正规,很多的东西变得很简单。公司的收入也好,人员也好,包括业务也好都是非常的简单,所以在审批和法律上的一些东西都特别的简单,没有导致我们干不成的大问题在里面,因此整个过程就变得非常顺畅。

上市之后,您的工作跟之前有什么区别吗?

姚剑军:没有什么太大的不一样。因为我们原有几个核心成员还在思考公司在接下来该如何发展,这也是我们之前一直在思考和做的事情,所以没有什么太大变化。

上市之后,飞鱼科技要完成业绩增长,而股价有所起伏,您的心态是怎样的?

姚剑军:我觉的这些影响都不大,影响最大的是在我们审视自己,一些短板和问题该如何去解决,如何去弥补,这些才是最重要的。因为业绩只是一个结果而已,只要我们把企业本身应该做好的东西做好,这些都是一个顺其自然的结果,因此我们业绩的压力没有外界想象中的那么大。唯一的压力是,如何让这家企业变得更好,变成我们心目当中希望达到的那种状态。

上市对于飞鱼科技来说是一个非常大的动力,大家可能需要比以前跑的更快,这对整个管理团队来说是一件好事。因为以前公司人少,也没有定一个特别大的目标,大家工作都是以是否开心为目标的,有些人会懒散、松懈,所以上市对我们管理层是一个非常大的促进,所有人必须跑的更快,所有人都有更多的压力驱动去提升自己,这是一个非常正向的作用。

您和小鱼(陈剑瑜)创业精力都十分丰富,飞鱼科技上市之后,你们还在做一些其他感兴趣的事情吗?

姚剑军:现在基本没有了,精力很有限,像我以前做的站长之家等网站,现在都交给原来的合伙人去打理了,我已经不怎么参与管理。当然,一些新的方向我们会继续去看,去了解的,毕竟身处在一个比较有意思的行业,一些创新的、有意思的东西,我们肯定会去研究的。


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