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融入二次元的一步 《航海王 启航》声优营销分析

文章作者:互联网 发布时间:2015年03月11日 16:03

近日,国内首款“海贼王”正版手游《航海王 启航》开启“猜猜我是谁”声优竞猜活动,据悉,该活动开启三日后,参与人数已经突破万人,并在“海贼王”粉丝圈引起一定的轰动,是手机游戏占领二次元市场的一次成功尝试。



激发粉丝宣传效应


《航海王 启航》本次活动规则简单直接,玩家只需聆听一段“海贼王”声优的中文录音并成功竞猜配音声优名称,即有机会获得OP原版女帝手办、iPhone6等奖励。


笔者认为:《航海王 启航》“声优竞猜”活动能在短时间内快速引起关注,首先是因为它充分挑起了二次元人群的好奇心,日本声优明星很难出现在国内活动中,那究竟他们说中文会产生怎样的效果?这为活动聚集了第一波人群;第二,也是最重要的一点,“猜猜我是谁”活动利用粉丝对偶像的追捧效应刺激粉丝,扩大活动参与人群。“当你熟悉并喜爱的声优使用中文发音时,你怎能猜不出她是谁?”,因此一旦粉丝无法确认声音的主人,就会通过贴吧、社区、微博等途径需求其他粉丝帮助,形成一波良好的二次宣传。


最后,这群参与竞猜活动的“海贼王”忠实粉丝,如果想要夺得OP原版女帝手办、iPhone6等奖励,就必须进入《航海王 启航》激活活动码,为游戏带来大量新增目标用户。



二次元市场飞速发展


由此可见,《航海王 启航》声优竞猜活动,是针对二次元粉丝进行的一次成功营销,虽然不及投放央视广告来的宣传覆盖广,但产生的价值却更实际。


2015年,手游朝着“开拓细分市场,精准化营销”的方式前行,其中二次元市场无疑是手游厂商争相追捧的烫手山芋。据不完全不统计,中国的核心二次元人群在3000-4000万之间,而受“宅、基,腐”二次元文化影响的泛二次元人群在2-3亿之间。二次元拥有庞大且快速增长的用户群,而且他们具备良好的自我传播能力,付费能力强,用户忠诚度高,因此二次元市场自然会成为国内手游厂商的必争之地。2015年3月,《航海王 启航》再次通过声优活动证明其攻占二次元市场的决心。


声优一直都是二次元市场的核心元素之一,是粉丝感受二次元作品的载体,因此对他们而言,声优从某种意义上来说就是代表着某个或者多个动漫人物。在二次元文化最发达的日本,一线声优产生的价值并不逊于当红明星,比如“水树奈奈”就曾登顶日本公信榜周专辑销售排行榜,并登上红白歌会。



当IP、授权等热门词汇成为手游行业的2014年主战场之时,DeNA在2015年率先主打“声优营销”路线,通过活动吸引大量精准目标用户,无疑是为了抢占二次元市场开拓了一条新的营销道路。


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