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空中网常天任:专业发行商能为CP做的几件事

文章作者:互联网 发布时间:2015年04月15日 17:12


4月9日,空中网独家代理发行的革命性动作卡牌手机游戏《超神战队》开启首次删档封测,登录次日留存高达72%,活跃次日留存更是逆天般的达到了98%,受到了业内的广泛关注。一款处于封测阶段的产品,为何能在多款大作集中上线的情况下,取得如此优异的成绩?记者带着这些疑问,走访了空中网手游发行中心总经理常天任。

在采访中,常天任表示,真正的S级产品,都是在不断地修改与打磨中诞生的。做游戏不能急于求成,更不可奢望一步到位。只有踏踏实实,才能成就一款口碑、营收“双丰收”的好游戏。然而,手游产品发行节奏快的行业特性,似乎与“踏踏实实做游戏”之间存在着不可调和的矛盾。那么,如何找到发行节奏与游戏品质的平衡点,准确把握市场脉搏,就成了产品成败的关键。

空中网作为专业的研发商与发行商,拥有丰富的产品自研与代理发行经验、专业的发行团队与独有的市场优势,同时对于目标产品与用户的定位也有一套独特的方法。在代理发行层面,空中网把这些有形的、无形的资源,整合为一套“S级产品微整形计划”,并全程协助CP深入优化产品,适应市场需求,最终实现共赢。

记者:对于CP,尤其是中小CP来说,实力强大的发行商,往往能帮助其成就一款产品。那么,空中网是如何通过 “S级产品微整形计划”来帮助CP对产品进行深度优化的?

常天任:“S级产品微整形计划”将会贯穿一款产品从接洽到正式上线的全过程,空中网会根据产品特点,从资源共享、品牌包装、数据验证、产品调优、行销策略等多方面,量身打造一套切实有效的个性方案。

记者:在游戏IP被当做“万能药”的现在,对于中小CP来说,IP资源的短缺,或许是制约其发展的最大瓶颈。那么,作为专业的游戏开发商与发行商,您对这一点有什么看法?

常天任:在我看来,成熟的游戏发行公司都会有一套经过时间沉淀下来的资源库,这当中不仅限于IP,还应当包括行业资源、市场经验以及专业的团队等许多方面。空中网十分愿意与合作伙伴分享我们手中的全部资源,以开放的心态实现共赢。

空中网作为老牌游戏厂商,不但拥有自主端游IP,更通过深远的战略布局,积累了众多极具人气的小说与原创动漫IP,近期又贮备了大量的怀旧经典游戏IP。空中网非常愿意将这些IP与合作的CP共同分享,帮助他们更好地进行游戏的包装。

在行业资源方面,空中网也乐于通过共享来帮助CP提高产品的完善度。比如,对于手游开发团队的另一个“硬成本”——美术资源,空中网十分愿意,也有足够的能力,来提供无偿的帮助。美术风格和品质可以说是一个游戏的“卖相”,而卖相不好的产品,不管其内容如何出色,都无法在第一时间博得玩家眼球。因此,美术质量对于手游来说,实际上起到了非常关键的作用。像空中网这样的企业,有上百人的专业美术团队以及业内一流的国内外合作伙伴,从产品初期的风格设定到后期的美宣包装,我们都十分愿意将这些的资源分享给合作伙伴,从产品的角度帮助他们对游戏进行完善。

另外,空中网还拥有丰富的市场推广经验以及专业的市场团队,来帮助CP更好地找准市场定位、把握市场推广节奏。从市场的角度来说,一个游戏若想“掷地有声”,首先应该从用户定位入手,而真正能够挖掘好用户定位的方法,就是与游戏制作人进行直接的沟通与探讨。通过深入了解制作者的想法与构思,才能全面深入地了解一个产品的实质,才能通过其独有的特色,来聚焦细分市场、找准市场定位。空中网正是在游戏引入阶段即开始与CP方深入沟通、积极探讨,从而挖掘产品的核心价值,打造出倍受市场青睐的产品。

记者:现今手游市场产品质量良莠不齐,同质化与跟风现象也日益严重,那么,空中网是如何把控代理产品品质的呢?

常天任:我认为,对于目前的手游市场来说,一款并未经过市场检验的新游戏,并不能简单地判定它是否能获得成功。在产品质量基本过关的情况下,通过产品调优,很有可能把它向上提升一个甚至两个级别。因此,我们在选择代理产品时,并不是将他们硬性划分为“成”与“不成”,而是通过核心卖点、产品潜力等方面,来判断这款产品是否符合我们的品质要求。

具体来说,一款游戏的成功与否,很大程度上与上线之前的测试与调优有直接的联系。在产品接入阶段,空中网有一套全方位立体化的产品测试及优化流程,来把控产品质量。

首先,公司内部的评测及QA团队将通过对产品的核心玩法、新手引导、运行性能、机型适配、数据库架构、游戏平衡性、服务器负载等多个方面进行综合评估,深入到游戏的每一个细微环节,并据此撰写专业的测试报告。

随后,对于有潜力的产品,会安排资深的游戏制作人根据测试报告,量身打造产品修改调优方案,并对游戏内容的优化提供专业意见与全程协助。不仅如此,在游戏产品测试过程中,我们发行团队还会针对超过百项的事件进行有数据依托的筹备与规划。对于重量级产品,更会派遣专业的优化小组进驻CP方,与其一起完成产品的优化。

记者:空中网代理的《超神战队》在封测阶段就引起了很大的市场反响,封测次日留存高达72%,您能不能谈谈空中网是如何帮助CP方,对这款产品进行优化的?

常天任:《超神战队》之所以能获得这样的成绩,与不断地打磨与优化密不可分。

在空中网,无论是自研产品还是代理产品,游戏正式上线前,必须进行灰度测试,以检验核心玩法认可度、服务器稳定性、用户交互体验、用户留存、虚拟货币消耗等多维度数据指标是否足够符合市场需求。此外,我们还会通过空中网内部的大数据库对产品数据进行横向对比,由此来检验产品的吸量水平,预测其市场反响以及营收能力等。

《超神战队》就是我们根据产品灰度测试中的多维度数据采样,从调整用户兴趣曲线、强化HCI交互体验、优化内存释放机制、整合美术资源加载分布等方面,与CP紧急制定了一套针对性很强的产品优化方案。

记者:能否透露一下具体的优化方案?

常天任:首先,从产品本身来说,虽然《超神战队》在灰度测试中活跃留存达到了95%,其活跃用户黏着度与忠诚度已经得到了充分验证,但产品IA转化率相对较低确实是一个很严重的问题。灰度测试后,我们从设备留存、等级分布、兴趣曲线等多个维度,查找数据不理想的原因,并制定出一些具体的整改方案,比如加强低端机型适配、在保证画面效果的前提下合理控制内存使用、降低机械性操作、优化新手引导流程、合理调整游戏节奏、调整战斗数值等等。通过这些行之有效的调整与优化,在最近的测试中,我们看到了产品各项数据的进一步提升,与此同时,也根据测试数据采样发现了新的提升空间。下一步,我们继续对这款游戏进行各项性能的调整,相信在不久的安卓平台测试,这款产品还会达到新的高度。

另一方面,空中网拥有引以为傲的研发体系和代理发行团队,积累了丰富的经验。在各个测试阶段,这些专业人员都会及时将建议反馈给CP方,以协助其更好地了解市场需求,迅速完善产品。

记者:目前的手游市场空前繁荣,一款产品即使质量过硬,但没有切实有效的市场推广方案,也无法脱颖而出。您能不能谈谈空中网在市场推广方面的优势?

常天任:空中网在布局手游几年以来,在发行业务上,已构建了强大的代理发行体系,具备了多维度立体化的营销能力,擅长核心项用户营销,同时拥有丰沛的资金,非常有信心能够帮助合作的CP在众多产品中脱颖而出。

举例来说,之前我们代理的日本创新卡牌RPG《我家公主最可爱》,三日存留达到了70%以上,安卓版上线首日也突破了100万日流水。此外,这款产品的成绩在业内也得到了肯定,短短半年时间收获了十余个专业游戏媒体颁发的重量级大奖。可以说,日本游戏《我家公主最可爱》在中国大陆市场不俗的表现,与空中网在游戏推广期间对于游戏精细化营销的运作有着至关重要的联系。

在本地化方面,空中网的研发实力与产品运营经验,取得了日本合作伙伴的高度信任。我们拿到了产品的源代码和游戏本地化的全部权限。公司调用了最核心的本地化团队来完成游戏的本地化工作,从文字翻译、新手引导调整到商业化重构、运营机制修改等多个方面入手,对产品做出全面的优化与调整,使产品更加贴近中国本土玩家游戏习惯。

其次,在产品的用户定位上,针对游戏指向ACG类玩家的特点,我们定制了一套非常有个性推广方案。比如说,游戏正式上线前,空中网就与bilibili联手,展开战略合作,利用B站庞大的ACG用户群与人气UP主的强大影响力,为《我家公主最可爱》进行大规模宣传,积累了大批忠实用户,为产品的成功上线打下了基础。

另外,公司看重细分市场运营,我们为手游发行构建的军事游戏平台正在测试。空中网拥有国内最庞大的军事游戏用户《坦克世界》以及被行业高度看好的《战舰世界》,这些都将作为核心用户承载,将军迷与军事手游构建桥梁,这部分将是空中网独有的平台资源。

在采访的最后,常天任表示,2015年,空中网手游会贯彻“自研和代理齐头并进”的产品战略,布局细分市场,认真、专业的做好手游发行。空中网希望,能够与有想法、有创意、有能力的CP一起,携手为手游市场注入新鲜的血液,共同收获口碑与成绩。


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