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美国体育游戏公司做广告 一周砸了2000万美元

文章作者:互联网 发布时间:2015年09月22日 09:38

在9月的第一个星期,DraftKings和FanDuel各自砸出超过1000万美元的电视广告。据《华尔街日报》报道,在过去的一周,DraftKings的广告在大屏幕上出现了5800次,单单这个广告营销费用已经达到2000万美元。


在此之前,从今年的8月1日开始,FanDuel已经在广告营销上花掉2000万美元,相比之下,市值同样超过10亿美元的DraftKings,已经不可思议地砸了8100万在广告上。


这看起来多少有点疯狂,但DraftKings CEO杰森·罗宾斯(Jason Robins)显然不这么认为:“我们不会一整年都这么做,只不过你找到了一个钓鱼的地方,正好有鱼游过来。”


花如此大的代价,结果也没有让罗宾斯失望,在NFL赛季开始前的一周,DraftKings的用户数从300万增长到了450万,效果可谓立竿见影。



那么,DraftKings和FanDuel相比于其它游戏有哪些优势?


首先,虚拟体育比赛游戏越来越受到玩家喜爱,相比于其它一些范特西游戏,DraftKings和FanDuel的核心亮点在于“每日范特西”,玩家并不需要创建一支球队来玩一个赛季,每天都可以自由挑选球员,每天得到比赛结果。


比如在NBA项目里,你可以今天选库里,明天换成詹姆斯、科比等;在足球上,玩家甚至可以把梅西和C罗放在一个队里。输赢标准是所选球员在实战中的数据对比,而不是球队成绩。因此,对于玩家们来说,他们喜欢这样的体验。


其次,玩家通过付费参加游戏,根据胜负获得一定奖金,DraftKings每次提供的奖金已经超过100万美元,这看上去有点类似于体育博彩(范特西游戏被定义成一种“技巧游戏”,在美国45个州是合法的,规避了法律上的风险),这种带有“赌博”性质的竞技游戏当然会吸引相当一群用户。


根据市场研究公司Eilers Research报告显示,70%的玩家在其中是输的状态,但是其中超过一半的玩家表示,非常热爱这项游戏,就算输了也会继续玩,这说明用户的粘性非常好。


为什么两家体育游戏公司会如此“高调”地营销?


第一,这部分玩家通常会经常关注比赛直播、体育新闻等,尤其像NFL这样全美最受欢迎的体育运动比赛,借势营销,对于品牌曝光度来说是最好时机。


第二,范特西游戏是目前最火的体育游戏之一,根据商业内幕网报道,仅在美国和加拿大,用户基础就达到了将近5600万。而据彭博社报道,单单范特西橄榄球的市场价值达就到了110亿美元,而DraftKings和FanDuel目前的融资总额刚到3亿美元,估值刚超过10亿美元,未来的商业空间还非常巨大。


第三,DraftKings在2013年的游戏报名费收入仅4500万美元,但在2014年就达到了3.04亿美元,增长率达到580%。除了报名费,他们在多数项目里只有付费才能选到大牌球星,增长快速,商业化变现方式多,这也被资本市场看好。


第四,作为老牌范特西游戏公司,FanDuel从2009年开始转型,经过6年高速发展,在2004年底成为了NBA战略合作伙伴,今年又获得了2.7亿美元融资,背后投资方包括康卡斯特风险投资(Comcast Ventures)和国家广播公司体育风险投资(NBC Sports Ventures)、时代华纳(Time Warner)等。而创建仅4年的DraftKings,今年4月初和迪士尼旗下的ESPN签署了约2.5亿美元的战略合作协议,7月底又获得了包括福克斯体育和美国三个体育联盟(MLB、NHL、MLS)投资的3亿美元。


综上所述,对于“每日范特西”游戏这块“蛋糕”,DraftKings和FanDuel显然不想错过,而作为竞争对手,虽然目前市场份额FanDuel暂时领先,但是在资本市场上动作不断、也有巨头撑腰的DraftKings,已经具备了在正面战场上和FanDuel交锋的实力,而DraftKings此次爆炸式的营销,无疑就是为了聚拢用户,增加品牌曝光度,来叫板FanDuel。


不管怎么样,如此高调的广告营销都已经让各自更火了一把。


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    一个喜欢无聊游戏的斗图大神兼灵魂画师,哦对了,他还是个“球”迷。

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