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手柄厂商生存状况调查 年初爆发 纯属扯淡

文章作者:互联网 发布时间:2015年09月23日 09:29

作为重要的游戏外设,手柄一直是资本关注的重点。今年年初,小米、新游、小旗等无线手柄的发布,也让业内人士纷纷预测,手柄市场的春天就要到了。


可时至今日,手柄市场仍然没有实现爆发。手柄会火吗?什么时候会火?近日,采访了几家手柄厂商,获知了目前的市场格局,他们现在的生存情况,以及手柄产业未来可能的趋势。


到底有多少玩家在用手柄?


一句话:使用手柄的玩家仍然不多。小米和小鸡手柄方面都表示,所有手柄的存量市场在一千万左右。但其中,以电视、手游环境为主的无线手柄的市场十分有限:“最大的比例还是在PC端,TV、移动端正在增长。”小米认为,无线手柄的市场需求在一百万左右。


那么,手柄为什么还不火?


1.技术不成熟


在游戏与手柄的适配上,Google标准容易解决,但iOS的官方适配需要认证,仅芯片的价格就在20美金左右,大大提升了手柄的成本。而破解适配又不能保证用户体验,CP和的适配合作也没有一个统一标准。此外,还存在蓝牙连接、按键反馈乃至供应链链产能不足方面的问题。


2.产品不够多


技术和合作模式的不成熟,自然会影响能够适配手柄的游戏数量。“iOS市场上,只有200多款自带手柄适配的产品”,“整体来说,算上破解的版本,也只有1,2000款。”


3.用户没有刚需


电视游戏谈不上火爆,针对电视游戏开发的手柄自然也就火不起来。而在手游方面,即便手游的操作有向重度化发展的趋势,但手游的使用环境仍旧和手柄不够适配,手柄不规则的形状也降低了它的便携程度。因此,手柄并不是游戏玩家的刚需。


国内格局如何?


因为以上原因,国内主要的手柄厂商数量并不多。同时,厂商们对TV端和移动端的业务也有着不同的侧重。


需要注意的是,在走访期间发现,几乎每家厂商都说自己的销量是行业第一……所以,不能保证全部销量数据的真实。


TV端为主的厂商


小米手柄便是一款配合小米电视,以TV端为主要使用环境的产品。小米多看副总裁戴青松表示,虽然产品在无线游戏手柄中销量排行第一,但是小米更注重电视游戏生态的打造,为CP提供行业标准,并培养口碑用户,因此价格定得较低,仅凭硬件还无法盈利。同时,他们也在建设电视游戏的渠道,和一些CP达成了三七分成的联运合作,或是投资上的开发合作。


欣柠檬则是由产品本身实现营利的硬件供应商,除去深圳的制造业基础能够缩减成本之外,他们还完善了供应链,提高了工厂的直通率。欣柠檬的自有产品主要聚焦于电视领域,同时也会为国外厂商供应配件。在实际销售过程中,他们则采用了简单的经销商机制,为实体店或淘宝店提供自己的产品。“上半年每个月的销量有4万多,8月份的销量有6万多,9月份可能会突破7万。利润是没有问题的。”他们表示,现在量还是太小,分发实在做不起来,只是和一些平台有着互相导入用户的合作。



厂商还提供了很多这样的截图


移动端为主的厂商


同时,也有一些将手游手柄作为开发重点的厂商。如新游手柄,便拥有为手机准备的支架。之前做过渠道的新游互联CEO草禾言表示,他一直在探索新的渠道形态,又发现移动端的操控还没有得到解决,因此进入了手柄市场:“我们的iOS用户有6成以上。”同时,他们也希望能提供全平台,包括VR和智能玩具在内的操控解决方案,将SDK提供给CP和第三方手柄,并打通移动端和TV端之间的支付。年初,新游跟一些采购方签订了大量的供货协议,然而,因为供应链产能有限,产品的累计销量只有20多万。短期之内,仅凭硬件还无法自给自足。虽然早有渠道业务的规划,但没有手柄的配合,分发平台也难以起量:“长远来看要和CP分成,但产业规模还小,分发营利没真正做起来。”



手柄支架示意图,仅供参考


做模拟器(即让玩家在手机上玩街机游戏)起家的小鸡手柄在行业中也占有一席之地,他们同样把移动端作为主要定位。小鸡快跑的市场总监卢兆琦说:“产品上市不久,用户有20多万,月销量在5万左右。因为要尽快占据市场份额,我们在投入更多的资源,还没有过多地考虑盈利问题。”在分发层面,因为小鸡模拟器的关系,他们的量相对来讲比较可观,和天拓游戏、4399等厂商已经开始了分成的尝试。


除了这些相对新兴的厂商之外,老牌外设厂商罗技、北通也在进行移动领域的尝试。


由此可见,在手柄行业,想仅凭硬件营利,现在还是十分困难的事情。除去有叫强大的资源支持的小米之外,许多厂商的分发平台也才刚刚起步。整个行业都还处在一个布局阶段。


而对CP而言,手柄更像是一种宣传推广领域的资源,偶尔也算是一种量不大,但效果还不错的新兴渠道。例如谷得游戏副总裁黄承娟便表示,《世界2》与新游手柄、小鸡手柄都有深度合作,前期营销时会借用彼此的传播资源,彼此导量;而游戏上线后,手柄方也将在操作优化、震动特效等层面进行持续调整。虽然手柄平台能够导入的量不大,但用户的留存和付费率都很高,他们会按照五五分成。目前,有30%的《世界2》玩家都用手柄,且使用环境以手游为主。但事实上,像谷得游戏这样态度积极的例子并不多,更多的CP仍旧处在观望阶段。



手柄产业链示意图


未来:爆发的契机何在?


不可否认,手柄确实是客观存在的市场趋势。Apple TV自不必说;就在上周,由蓝港创始人担任CEO的斧子科技便宣布将从硬件着手,更深入地涉足电视游戏主机领域;《全民超神》制作组也表示,之后可能会在电视版本和手柄方向上有一些动作。从行业的角度来看,手柄用户、硬件性能也都在稳步增长。


然而,手柄的技术问题依然存在,玩家没有刚需,CP们的态度也不冷不热。行业的爆发,可能还是需要一个契机。“我们的用户量确实有增长,合作伙伴也越来越多,但大规模爆发的契机点到底是什么?是会导入超大量用户的游戏爆品?行业大佬,比如苹果、谷歌推出自有手柄?手游电竞的爆发?还是有明星代言,能让全民热衷的游戏?”小米方面也表示,他们预计2-3年内,电视游戏和手柄才会迎来爆发的拐点。


由此可见,此前行业对手柄爆发时间结点的判断似乎过为乐观。手柄的技术、生态和商业模式也都谈不上成熟,仍旧处在一个参与者需要先行投入资源,进行整体布局,期待后续回报的阶段。而手柄未来的走势如何,则还要取决于重度手游、电视游戏、硬件甚至VR等主流产品的发展态势。


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