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支撑IP全球联动:游族的大数据战略构想

文章作者:互联网 发布时间:2015年10月13日 17:35

近日,一直以来以打造全球领先轻娱乐供应商为目标的游族网络,在其新拓展领域——大数据产业动作不断,先是赞助上海开放数据创新应用大赛,意在借开放数据和开源技术,聚集创新型创业人才,打造大数据产业集群,形成全新大数据商业模式,随后又宣布将以全球最大的开发者服务平台MOB参展阿里巴巴举办的“2015杭州?云栖大会”,展现移动数据时代游戏和大数据应用的完美结合,一时间引发业内高度关注。

今年做出并购掌淘科技、将MOB平台纳入自身发展体系大动作的游族网络,将大数据战略与其大IP、全球化战略并举,简言之,就是以大数据为支撑,打造全球化IP。在游族网络创始人林奇看来,大数据给游族带来的价值,远不止于为了降低游戏运营推广成本,而是将成为游族推动IP全球联动的重要引擎。

IP管理工程的全球化、联动化思路

对于游族来说,通过采用电影、游戏双线作战的战略战术,与美国好莱坞、日本ACG产业深入接触后,已充分意识到在IP管理上的差距,并由此确立了“IP管理工程”理念,其中最重要的两个发展方向就是全球化和联动化。

IP管理工程

不想走出去的IP不是好IP。放眼全球,美国、日本的IP全球化水平保持着绝对领先,这也在一定程度上解释了为什么小黄人手游、《炉石传说》、日漫改编手游的海外收入规模、比重均令国产手游望尘莫及。毫不夸张地说,国内的IP手游整体上仍在吃人口红利,若不加以改观,不排除会像中国电影一样,痛失票房半壁江山。即使缩小到企业层面,全球化也是IP战略的一大核心竞争力。以游族为例,其在2012年底为《女神联盟》页游立项,一年后,它就带来了连串惊喜,为游族的海外创收、连接世界级资源、跨界布局都发挥了关键作用。现在,《女神联盟》页游、手游累计以全球超亿用户领衔游族游戏产品,不用多久,《女神联盟》大IP还将接受全球电影市场的检验。

IP联动化则是利用跨界衍生,最大化地触及泛用户。以迪士尼旗下漫威为例,这家诞生76年之久的老牌公司如今的主营收入并非来自漫画销售,而是《钢铁侠》、《复仇者联盟》等系列电影的制作发行以及对游戏、玩具等下游产品的IP授权。我们看到,漫威IP的开发者大名单里既有各行业大佬如Gameloft、孩之宝、耐克,也有像Kabam这样的社交游戏新贵。基于多形态、高质量的IP产品联动,漫威得以加速沉淀全民品牌,对比国内主流的IP改编两点一线式玩法,漫威所建立的IP生态多面而立体,也就有资格去优选合作对象,然后把IP蛋糕做得更大。

大数据支撑IP全球化联动化打造

游族选择以全球化的视野、联动化的姿态来打造好IP,这就需要以开放的姿态拥抱全产业链,也需要优化资源配置,提升IP开发的有效性。而要实现这些,大数据支撑必不可少。

有了大数据支撑,大IP才能充分实现联动化、全球化发展。手游市场向来注重效率,渠道接入速度、营销推广精度、运营反应灵敏度通常立足数据、讲求多管齐下,而要进一步开发大IP,大数据分析不可或缺。一方面,大IP背后意味着大粉丝,需要使用大数据工具才能准确描绘用户画像,进而定位核心用户;另一方面,大数据可以帮助我们对市场格局、行业趋势进行充分的预判,使得IP开发更具大局观。

大IP战略的指向其实就是泛娱乐产业,而从游族的泛娱乐布局的角度看,大数据的支撑能力在游戏和影视两条线都将有体现。

在游戏方面,相对于明星代言、制造社会化事件、游戏媒体报数据这三种比较传统的游戏市场营销手段,利用IP作为主线结合影视、漫画、小说等多种形式进行深度合作和市场的推广营销,即所谓泛娱乐化营销,则显得更加精准,衍生效应和影响力也更大。业内人士认为,在目前尚不成熟的泛娱乐化营销模式下,在不断提升用户体验和产品的质量的前提下,有了大数据的分析,泛娱乐化营销以及游戏精细化才存在意义。

而在影视方面,随着大数据、新媒体等技术应用的普及和创新,影视产业结构与行业发展的生态环境也在不断调整与完善,逐步影响并推动着产业链各环节的发展方向、战略定位、商业运作与思维模式的升级与变革。通过数据跟踪并分析研究影视剧产业链的各种核心资源,如影视剧本身、编剧、导演、演员、出品公司、播出平台、广告主等,结合数据挖掘和数据分析,并通过与市场需求变化相印证,将能为制作高品质、高收视率的剧目提供决策依据和资源保障。

游族+MOB之后的泛娱乐战略构想

从游族的角度来看,在自身泛娱乐的定位下目前拥有游戏和影业两大块业务,而将MOB这类大数据平台纳入自身发展体系,是为了之后更精准的用户分析、精准营销和提升广告转化率等做准备,可以说大数据是推动游族下一步战略构想得以实现的基础。

MOB

调查发现,移动游戏单个用户获取成本三年内暴涨了10倍。一方面是由于开发者广撒网却捕少鱼用户转化率低;另一方面新产品本身没有戳中用户痛点,转化而来的用户价值相对较低入不敷出。根据玩家在移动游戏中表现的各项数据,有针对地制定营销计划甚至量身定制游戏,被提上各大移动游戏开发商的议程。对此,游族网络目标很明确,在不暴露用户隐私的基础上,充分利用MOB的数据特长挖掘和分析用户信息,带来前所未有的精准和高效推广,让数据的汇流产出更高的价值空间。例如,MOB旗下产品ShareREC允许开发者花3分钟时间快速集成,让游戏拥有强大的一键高清录播及分享功能,同时后台提供完善的数据统计,可供实时了解播放量、分享量、下载量等数据。据统计,ShareREC的这一快速社交分享功能的用户转化率可达20%以上为移动游戏开发商所看好,能够兼容目前移动平台的主流游戏引擎。而更早的一款产品ShareSDK为iOS、Android、WP8的APP提供社会化功能,还有便捷的统计分析管理后台,可以实时了解用户、信息流、回流率、传播效应等数据,有效的指导日常运营与推广,同时为APP引入更多的社会化流量,可实现游戏推广费用节约20%,推广时间也可以大大缩短。

不仅在游戏领域,在更广泛的娱乐产品打造中,游族也已经对大数据有了初步的尝试。例如,在打造《三体》电影相关衍生品中,游族就结合阿里巴巴电商和大数据技术方面的优势,建立全新的营销推广渠道。游族还让粉丝参与到电影的制作,加强与粉丝之间的互动,比如女主演张静初的选定就是通过粉丝大数据决定的,而张静初也是《三体》和作者刘慈欣的粉丝,和粉丝们有着共同的话语,使得电影与粉丝更加的接近。

在游族的战略构想中,大数据不仅将全面支撑起IP全球联动的泛娱乐产业布局,还将反过来充分利用自身庞大的用户数据和粉丝数据,形成强劲的相对独立的大数据支撑能力。专家指出,不论是垂直型、平台型还是现有的公司,未来会有一个数据领域的巨无霸出现,它的价值不会低于自己的母公司。而MOB这样的移动服务平台正是最接近数据的一种形态。数据获取能力是否全面、是否是第一手数据,未来都会是收费能力的核心。相比如今的巨型APP,更丰富的渠道和用户群是移动服务平台数据收集方面的优势,也是率先立足大数据的根基。游族网络若以用户数据为中心,体系化整合研发、运营及发行整个产业链条,有望发挥出更深层的协同效应。


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    一个喜欢无聊游戏的斗图大神兼灵魂画师,哦对了,他还是个“球”迷。

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