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出海或者出局,国产手游为何要走向全球?

文章作者:互联网 发布时间:2016年04月15日 13:54

作为一款人气休闲竞技手游,《球球大作战》在近日宣布将执行其“全球化”策略。结合以前的数款手游布局海外的新闻,不得不说,又一款国产成功手游即将“出海”。



于是小编不由得感到奇怪,为何这些在国内明明已经取得成功的国产手游非要选择重头再来,在陌生的海外市场重新打拼呢?甚至还有不少手游厂商,干脆先选择海外发行,然后才迂回国内。


国内手游市场环境已经恶化


中国一直是全球手游最大的市场,其庞大程度让全球所有手游厂商都不敢忽视。但是对于生于斯长于斯的国产手游厂商来说,昔日的诸多利好条件却在纷纷衰退。


第一,渠道新增用户遭遇瓶颈,手游人口红利不在。对于手游厂商来说,手游产品的成功与否其实就是和用户数有直接的联系。而早期的国产手游宣传方式也非常简单粗暴,直接从渠道导量。但是现在各大渠道都面临着新增用户放缓甚至不再增长,因而对于国产手游来说,它们的新增用户也在衰退。


第二,开发环境恶化,恶性竞争随时发生。对于一款手游产品来说,它集合了无数人的心血。但是在国内版权意识和版权保护还近乎零的时候,一款准成功手游或许刚刚推出就会立刻被山寨。恶性循环之下,国产手游开发商的原创动力也会消失。


第三,国内推广费用过高,手游厂商开始负担不起。伴随着手游市场进入红海之后,各手游的利润也出现了缩小的趋势。在收入减少的情况下,各大手游媒体、渠道的宣传费用却在激增,这就让手游厂商不得不面临选择。



而相较于国内市场,手游所需要面临的发行渠道只有苹果的App Store、谷歌的Google Play和亚马逊的Amazon.com三个主流渠道。同时这三个渠道的相应推广费用要远远低于国内,这对降低手游厂商的支出成本显然是个好消息。


与此同时,海外市场对于版权的保护更加严苛。山寨游戏不仅无法上架,甚至还会被起诉。并且海外玩家基于对版权的尊重,付费比例要更高,这无形就扩大了手游的收入。这或许就是国产手游选择出海的重要原因,否则极有可能在国内被出局。


哪些手游适合走向海外?


由于国外对于版权的保护程度非常严厉,某些在国内打着“擦边球”的手游是极度不适合出海的。否则等于就是将自己侵权的证据送上门,就看国外的公司如何起诉你了。比如,《我叫MT》就屡次在海外市场遭遇到了暴雪公司的狙击。



除了有版权风险之外的手游,其余手游在理论上都可以布局海外。但是能够成功的类型无非是两种,一种是紧跟国际潮流的手游,另一种则是本土特色浓厚的手游。


跟风之作其实是一种比较容易取得成功的方法,比如“三消”类手游盛行的时候,海外也冒出了无数跟风作品。只要在跟风的同时融入自己的风格,其实也是能够在市场上站稳脚步的。而具有浓厚本土特色的手游则主要依靠“神秘东方”元素来吸引玩家,毕竟中国的文化对于海外玩家来说还是非常具有吸引力的。比如《鲤》、《花语月》就以各自浓厚的中国元素而在海外市场得到了诸多玩家的关注。


出海的首选地在哪里?


根据一份App Annie的报告指出,目前全球最重要的海外手游市场有两个。一个是以北美、西欧为代表的成熟市场;而另一个则是以东南亚、南美及中东北非的新兴市场。



相比较而言,北美西欧市场对于手游类型和题材的包容度较高,同时又因为当地用户的性格,竞技类手游,或者具有强对抗性的手游在这里容易获得关注。但是也因为成熟市场的游戏较多而且精品率较高,所以一些制作不是那么完善的国产手游很容易在这里折戟。而和成熟市场的高付费率相比较,新兴市场的用户偏向于休闲类手游,同时付费意愿不高,但是下载却非常积极。因此虽然新兴市场的成功门槛较低,但是获得的收益也相对较低。但是由于用户数庞大,倒是可以作为游戏测试性能的最佳场所。


对于国产手游来说,走出去或许是一件充满机遇和挑战的事情。但是,面临国内手游市场的环境,出海或者出局已经是一个必须考虑和选择的事情了。但是如何走出去,和选择在哪里走出去又是一个必须考量的问题。


小编希望在不久的将来,能在全球看到国产手游遍地开花。


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