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​乐视成为手机行业造风者 8千万联运流水支撑“硬件负利”

文章作者:互联网 发布时间:2016年05月20日 14:08

2016年5月19日,乐视移动在杭州举办“峥嵘崛起——里程碑之夜”暨产品正式上市一周年庆典。乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸在庆典上宣布,截至目前,乐视超级手机总销量超过1000万,创造新晋品牌销量最快破1000万纪录,这是生态手机发展的一个重要里程碑,也是手机行业从智能机时代向生态时代迈进的重要里程碑。


同时,乐视互娱公布了最新的移动端分发数据,继上个月乐视应用商店手机版分发量突破5亿之后,当前手游联运流水已超过8千万。这是乐视互娱携手开发者共同走过的一个重要里程碑,也乐视超级手机成功背后的一大支撑。


 

2015年5月19日,乐视超级手机正式上市销售。不到八个月的时间,实现销量400万,短短几个月后,随着第二代产品的上市,乐视超级手机总销量突破1000万,创造了新晋品牌销量最快破1000万纪录。


与此比肩的是,随乐视超级手机同时上线的乐视应用商店手机版,用半年时间完成了破亿的应用分发量,增长速度在国内安卓应用分发市场独占鳌头。依靠独有的乐视生态协同模式和精品化策略,吸引了大批高质量用户,创造的分发价值呈几何级数增长。


坐拥四大力量乐视创造生态风口


一年之前,智能手机行业增速放缓,传统手机厂商通过芯片提速、细节更新,已经无法吸引消费者主动的更新换代。乐视手机的诞生,带来了“生态手机”新概念,颠覆着整个手机行业。


通过“平台+内容+终端+应用”四层架构的闭环垂直整合,乐视生态打破了产业边界、组织边界、创新边界,各环节间协同化反,不断创造全新元素、提供与众不同的极致体验和更高的用户价值。


 

冯幸将超级手机的成功归结为四种力量:独特的生态力、强大的品牌力、创新的渠道力和革命性的产品力。


在极致的产品背后,基于乐视生态模式的4层架构(平台、内容、终端、应用)以及三核驱动(大屏生态、手机生态、汽车生态),乐视拥有硬件收入、内容收入、广告收入、应用分成收入四重盈利模式,可以帮助乐视手机摆脱对硬件利润的依赖。其中,乐视互娱通过对用户的精准定位、对产品策略的精确把控,将应用、游戏分发价值不断释放,让乐视应用商店在分发格局稳固的移动应用市场取得话语权,成为“硬件负利”模式的强有力支撑,助力乐视发起“生态革命”,引领手机行业从智能时代进入生态时代。


 

五亿分发量之上乐视应用商店开启泛精品策略


乐视超级手机是国内智能手机市场的后来者,同样,乐视应用商店手机版上线时,国内移动应用分发市场已是弱肉强食的局面。然而仅用了半年时间,凭借过亿的分发量,乐视应用商店成为行业增速最快的移动应用商店,且用户活跃度远高于行业平均水平;4个月之后,这个数值一跃成为5亿。作为一个初生体量的渠道,生态型资源和另辟蹊径的打法成为乐视应用商店成长的关键因素。


乐视应用商店的用户大都来源于乐视生态入口,皆为重度互联网用户,整体质量高、付费能力强,注重体验感、愿意为正版和优质内容付费。因此在产品上,乐视应用商店通过与EUI深度打通,为用户带来最稳定流畅的使用体验。基于乐视云的强大存储传输服务,应用下载和安装都快人一步。以今年网易重磅发行的2G大包体史诗级游戏《掠夺者》来说,通过乐视应用商店下载安装速度为相同网络环境下其他商店的两倍。


同时自上线起,乐视应用商店制定了“B级以下产品不主动接入,只做S级和A级产品”的精品化策略,力求做精而不贪广。打造单款产品的高额流水(如《大话西游》月流水过百万)和优质的用户黏性(如《问道》首发次日留存率超过60%),成为新兴渠道黑马,成功跻身一线产品首发第一梯队。


在2016年,乐视应用商店将全面升级生态策略和内容,将精品化策略调整为泛精品化策略,开放B+级游戏引入,倚靠乐视超级手机势能,利用量级的攀升盘活长尾流量。


 

8千万流水之后乐视应用开放平台服务全面升级


2015年,乐视应用开放平台与开发者分享联运流水三千万,而从乐视刚刚公布的数据来看,截止2016年5月,整体联运收入已突破八千万,这个数字意味着乐视与开发者之间的信任创造了双赢。


在面向开发者的政策方面,2015年乐视提出“Z计划”,承诺2015-2016两年内,将接入乐视应用开放平台的联运收益全部返还开发者,既是扶持中小CP,也吸引了更多的CP提供更多类型、更为优质的游戏,从而吸引用户,有效促进良性的生态循环,用户属性更纯粹。


2016年,”Z计划”将崭新升级,在原有10:0分成基础上,提出“泛100%分成”。CP可自主选择将部分收入反馈于游戏运营当中,加大活动力度和频率等,深度激活用户、提升玩家ARPPU值。另一方面,乐视应用开放平台服务也将进行自动化升级,加大评测和接入效率,更高效服务开发者。


打破规则乐视依托生态角力


“硬件负利,只为内容买单”,乐视打破了硬件行业的传统规则,为人们带来了互联网生态时代的消费新模式,414、919乐视生态乐迷节的火爆也验证了消费者对于这种模式的认可。在今年414生态乐迷节上,乐视应用商店举办的“充值送超级手机”的活动获得了广大玩家的热烈响应,同时吸引了不少电商用户成为乐视手机游戏玩家。


此次,为庆祝乐视手机开售一周年,对于续费老用户和新用户,乐视商城将于5月19日-23日进行感恩回馈活动,购买一年乐次元影视会员用户即可获赠149元CDLA耳机,相当于50元即可获得全年的乐次元服务。乐视CDLA耳机内置专用CODEC,一对一适配,可获得最佳体验。且由于第二代乐视超级手机通过Type-C接口协议可以和耳机双向通讯,手机端和耳机端可针对性增加更多技术优化系统性能,为用户带来更好的听觉体验。


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