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专访天戏互娱董事长吴笑宇:如何吃透精品IP全球化运营?

文章作者:互联网 发布时间:2016年06月12日 13:28

游戏行业深耕十年,在版权贫瘠的年代就已慧眼独到,和日本光荣展开深度合作,拿下众多精品IP。在每一次游戏行业浪潮中都显得不紧不慢,却总能够精准地抓住机遇。天戏互娱,这家低调的公司最近刚刚完成从天戏互动的品牌升级,成功登陆新三板,手握《真·三国无双》、《大航海时代》以及《生死格斗》三款经典IP,并且均为全球授权,颇有厚积薄发之势。


如何在风潮之中保持自己的节奏?不跟随、不浮躁、不迷失,一步一个脚印坚持做精品IP运营?这次有幸采访到天戏互娱董事长吴笑宇,来解析天戏互娱的产业布局。



问:天戏互娱成功登陆新三板后,您有没有觉得压力升级?


吴笑宇答:无疑是压力与机遇并存,就像从一个会议室走到了体育场,走到了聚光灯下。


如今的天戏互娱,通过长时间的积累进入了爆发期。这时需要资本的力量来做进一步支撑。在这个过程中,难免会面临一些过分解读带来的压力,但正因为有了压力,有了监督和关注,我们就会更用心地去开展业务。我们有信心,让天戏互娱的价值在资本市场得到进一步的体现。


问:天戏互娱以“精品IP运营”进入资本市场,接下来会如何诠释这一身份?


吴笑宇答:天戏互娱目前手握的IP应该说都属精品,之前提到的三款IP只是一个开始,我们同时还有2个IP已经在签约中。


对于“精品IP运营”,天戏互娱是这么理解的:“精品IP”和“精品化运营”不应该独立,必须是一体化的。对待精品IP运营,不能光有口号,要落到实处,还要有态度。天戏互娱的做法是,先把IP拿进来,更大范围地推出去、更好地形成产品;与此同时也寻找国内有潜力的研发商,根据他们的产品以及团队特性,为他们匹配更好的IP资源,为产品定向寻找IP,联手创造更大的价值。


问:您刚才提到了“之前三款IP只是一个开始”。这是不是意味着天戏互娱将开启一个神秘新篇章?


吴笑宇答:这也正是我想说的关于天戏互娱下一步的泛娱乐布局。为什么说“只是一个开始”?因为我们也有向动漫以及文学领域的投资布局,一方面布局原创IP的生产,另一方面也在布局经典IP游戏外的泛娱乐化内容。特别是,我们会把目前拿到的游戏类IP,通过影视化推向更广阔的市场,从而把整个泛娱乐的布局一步步地做扎实。


这个新篇章的开启,就是天戏互娱的价值在资本市场得到的体现。


问:天戏互娱和日本光荣的合作可谓是历史悠久,拿到了许多优质IP。将来是否还会有更深入的合作?


吴笑宇答:首先需要感谢日本光荣的信任,同时我们也肯定不会让这份信任被辜负。和日本光荣的合作会持续,并且升华,接下来会从三个方面重点推进:


一是IP的复活,日本光荣孕育了很多经典的IP,有很大的发掘潜力;


二是IP的拓展,通过影视化等方式扩大IP影响力,继续提升IP价值;


三是IP的创造,今后会借助日本光荣的优秀人设和我们的本地化经验,联手创造一些全新的IP。


除了最近公布的《真·三国无双》、《大航海时代》以及《生死格斗》,还有几个IP已经在推进,近期我们就会公布其中之一。正因为有了日本光荣品牌的背书,今后我们和更多的海外厂商进行深度合作也有了扎实的基础。


问:《真·三国无双》天戏互娱精心耕耘了8年,拿到该IP至今也已经超过一年了,我想请问这个IP的手游化贵方是如何规划的?


吴笑宇答:首先我们最大化尊重原作。《真·三国无双 霸》所有的动作素材都是日本光荣原版的,并且研发全程与日本光荣保持实时沟通。在这个基础上,再去做更适合手游的调整与优化。这款IP是全球授权,未来也会考虑针对不同国家的用户需求做游戏内容的修整,但宗旨始终不变——那就是还原。


天戏互娱坚决不做“换皮”,因为每一款经典IP都有着十年甚至几十年的历史沉淀和情怀。在这种情况下,我们要做的是充分理解和彻底吃透。简单的“换皮”既砸了IP的招牌,又毁了公司的前途。这种对不起IP,对不起用户的行为有违天戏互娱的理念。


过去、现在、未来,我们对所有IP的理解都是以此为先。“精品IP运营”也意味着我们会去寻找最适合IP的发展路径:适合做游戏的IP,我们全力以赴游戏化;不适合做游戏的IP,我们可以利用泛娱乐根基做成衍生类产品。我们要把每款产品放到最适合它的土壤中。


问:敲钟仪式后,天戏互娱宣布签下日本光荣旗下《生死格斗》这个IP,促使天戏互娱这样选择的理由是什么?


吴笑宇答:《生死格斗》像是天戏互娱架在“游戏研运”和“泛娱乐”中的一座桥梁,具有里程碑式的意义。


《生死格斗》的人设都非常经典,在拥有历史积累的情况下还在不断推出新作,在全球市场影响力都不俗,拥有很强的生命力,也曾经推出过影视作品。它是我们认为未来可以在影视、动漫全方面开花的一款IP。


所以,我们希望通过《生死格斗》来实现泛娱乐布局的基础,对生死格斗这款IP的运作可能不仅仅限于游戏,而是全方位的做广做深。


问:天戏互娱对于挑选IP以及IP泛娱乐化的标准是什么?


吴笑宇答:我们心目中的“精品IP”一定是经过长时间的历史沉淀。我们对IP的理解,不仅仅是英语直译的“知识产权”(Intellectual Property)”,而是对于用户有深远影响力的产物,经过长期的积累,拥有很广的玩家受众群。如果我们要做游戏,首选游戏类IP,因为它具备原生的游戏属性,可以把用户资源精度提到最高点。现阶段,我们也会把游戏类IP作为开拓手游市场的第一选择。


在泛娱乐布局上,我们培育出来的IP不一定仅限于做游戏,同时还会把游戏往影视化方向去拓展。《真·三国无双》不仅在游戏市场广为人知,而且电影也已经投拍了,《极限挑战2》4月份时专以《真·三国无双》为主题打造了一期节目。可见它在各个领域都有深远的影响力。


问:之前传出过天戏互娱将联合日本光荣打假的消息。手游市场上的不正当竞争行为屡禁不止,很多版权方都要面对盗版难防的压力。这方面,天戏互娱会如何应对?


吴笑宇答:盗版其实不仅伤害了版权方,还刺痛了玩家。之后,天戏互娱会与日本光荣联合维护知识产权。在这个过程中,日本光荣也授予了我们很高的维权权限,因此天戏互娱将全力以赴。


我相信所有的打击盗版的行为,只是希望每个厂商能把所有的注意力还是放在游戏本身,而不是投机方面。而天戏互娱最希望的是,能为玩家提供一个IP最完美的展现。


问:天戏互娱此前也有多款代理发行的手游,未来这几款IP大作完成研发后,天戏会全部自己发行么?这几款IP都是全球授权,那么天戏未来会考虑海外自主发行么?


吴笑宇答:在国内发行方面,我们给自己的定位不是单纯的自研+发行。天戏互娱推崇的是合作的“广度”和“深度”,广度体现在产业内所有厂商我们都有机会合作;深度表现在双方可以一起定制IP产品。天戏互娱会有自研、联合开发、联合发行多种模式,一切有利于把IP做强做大的合作方式,我们都会考虑。这和天戏互娱核心价值观中的“产品IP定制化”是一致的。


另外,我们所有的IP都是拿的全球授权,同时我们在选择IP的时候也会优先考虑全球化的因素。接下来天戏互娱会组建自己的海外发行团队,同样也会和海外发行商进行一些合作。也希望对海外发行有经验、有兴趣的优秀人才能够加入我们公司,共同拓展这一市场,完成这一目标。


问:除了日本光荣,天戏互娱还会不会和更多日本厂商合作?面对产品的严格的监修,天戏互娱为何应对得如此从容?


吴笑宇答:第一个问题,在端游时代和手游时代大家其实可以看到,日本光荣一直是我们的战略级合作伙伴,在彼此互相信任的基础上,我们会最优选择日本光荣。同时我们也会拓展更多的合作伙伴,包括韩国、港澳台,都已经有IP项目正在推进。


第二个问题,在拿IP的时候我们就会与日本光荣方面进行充分的事前沟通,立项后经常会进行和日本光荣的制作人面对面的交流。这么多年积累的默契是很有价值的。基本上每一次监修在一周内都会有反馈。而且日本光荣在玩法创新方面他们会给我们很大的自由空间,现在大家能看到的三个项目的美术、玩法已经全部通过监修,这是双方磨合的结晶。



问:最后,能说一下您对天戏互娱今年年底和明年的业绩展望吗?


吴笑宇答:除了《真·三国无双 霸》会于今年Q3上线,其他几款重量级IP作品都将在今年年底到明年年初推出,然后从国内辐射到海外。大家会见证天戏互娱的业绩呈现一个爆发式的成长,并且看到我们泛娱乐布局的逐步成熟。


一直以来,天戏互娱都秉承着“低调、扎实”的发展理念,我们踏出的每一步都希望能踩中“点”,做出好的成绩。所以在基本功上天戏互娱倾注了很多心血,也希望大家看到我们的厚积薄发。


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