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节日营销强覆盖,360平台“红包系统”详解

文章作者:典言 发布时间:2017年02月14日 14:36

着迷网消息,节日期间,手游往往会迎来最集中的用户爆发期。根据以往数据显示,每逢国庆、圣诞节、春节乃至情人节等“消费大节”,手游新增用户到达波峰,同时这些用户在节日期间付费意愿也最强。

情人节将至,刚刚经历春节营销大战的CP营销团队一定不能放松,咬紧牙关,攻坚2.14,节日高下载和高付费“盛景”。

节日红包必备,玩法各有千秋

“抢红包”已经是国内用户所熟知,甚至已经培养成习惯的节日玩法,各大节日期间也是抢红包最为流行的阶段,无论红包内含礼品、礼金多寡,用户都希望获得红包,讨个好彩头,在情人节里,青年男女分享红包,传递彼此心意。而360移动开放平台推出的“红包系统“,正是这种极具中国特色的强覆盖营销工具,学会如何利用360移动开放平台上的“红包系统”、“奖品中心”等功能对于CP运营团队来说非常关键。

现在,CP可登录360移动开放平台的管理后台创建红包活动,填写节日活动信息,然后设置红包抽取的条件,并可以在“奖品中心”设置红包金额,经过平台统一审核后,红包活动将出现在360游戏大厅最显著的资源位当中进行推广(全网push、每周定期首页banner、新版活动专区banner等),任何节日期间浏览360游戏大厅的玩家就可以看到游戏的红包活动,参与抢红包,进而下载并登录游戏,为游戏带来大量的关注度以及下载量。

红包发放有的放矢动态调整活动玩法

节日营销活动集中了人力成本、时间成本、资金成本,必须目的明确、有的放矢。“抢红包”也可以理解为一种游戏,是游戏本身系统之外的用作娱乐用户的手段,红包内夹带的礼品、礼金不用多,重在“全民参与”。

根据360移动开放平台大数据反馈来看,应用红包系统发布有奖活动的游戏均取得了不错的运营数据提升,尤其是用户下载量和在线率、次日留存的提升效果显著(用户需要下载、登录或持续登录领取红包)。

活动发布后,建议重点关注玩家的反馈,根据发放红包的规模、密度等效果,实时分析,并对活动内容、玩家认知程度、参与度、用户反馈等进行收集,动态调整红包发放策略,张弛有度,不宜让用户有大幅度的落差感。例如。贴合用户心理、符合用户节奏的营销活动才能最终取得成功。

需要注意的是,优质的营销活动会对游戏产生积极作用,但如果活动使用不当也会造成很多问题,甚至会加速游戏用户和营收衰减,所以易参加、强激励、不与游戏经济系统相冲突可视为红包营销活动的基本准则。对于活动的选择也要慎之又慎,不能单纯的复制或攀比其他游戏的“红包浪潮”,盲目模仿;可多方挖掘分析用户需求,关注玩家在游戏社区当中对以往节日营销活动的反馈。

成功的红包活动能直接拉动游戏的下载量和在线活跃、次日留存(连续多日覆盖节日假期的红包活动)。而即将到来的情人节,作为一年一度的消费大节,用户付费意愿普遍高涨,此时,CP们可充分利用各渠道的活动系统为游戏拉动付费,提升收入。

目前,360移动开放平台的“红包系统”已成为行业内最成熟的手游节日营销工具之一。可以预见,2017年,“红包系统”的功能性和营销效果的释放,将吸引越来越多的渠道平台加入该模式的尝试,360移动开放平台对手游营销系统优化升级也将进入新的阶段。

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