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着迷专访竞技世界副总裁吴滨:棋牌游戏与渠道的共赢

文章作者:为为 发布时间:2014年08月02日 13:11

【着迷网资讯频道】在手游推广的过程中,渠道扮演着越来越重要的角色,以至于很多手游媒体也开始纷纷向渠道转型,带量成为唯一的衡量标准。游戏开发商应该如何平衡与二者的合作?发行商在游戏推广中的地位应该是怎样的?在今年的ChinaJoy游戏展会上,着迷网记者联系到了竞技世界战略副总裁吴滨,针对以上问题进行了独家专访,以下是专访内容:


竞技世界战略副总裁吴滨


着迷网记者:手机游戏泛娱乐化时代下,游戏的推广方式跟传统营销有什么不同?应该注意什么? 您觉得发行商在游戏推广中的地位应该是怎样的?


吴滨:游戏的推广方式比较新颖,相较传统的营销方式而言,它距离用户更近,更为精准、直接和有效。我们都知道,游戏的开发和渠道的拓展都是非常重要的,发行商就是承接开发和渠道的直接纽带,也是不可或缺的,游戏发行商在渠道和研发上都更有经验,因此发行商在游戏市场中扮演着重要角色。


当然,在移动互联和手游大潮下,发行商的风险和机会并存,因为原来的游戏厂商都在做发行,游戏市场对精品的争夺、渠道的争夺等因素,导致发行商的综合成本竞争越来越激烈。发行方如何才能根据用户的喜好拿捏,及对精品的判断,,并控制这些成本风险,做出手游精品产品,是一个很关键的因素。


着迷网记者:JJ比赛如何看待现在游戏媒体普遍从门户向渠道的转型趋势,造成这种的主要因素有哪些?


吴滨:游戏媒体从门户向渠道的转型,是游戏媒体行业发展的必然,当然对游戏媒体和游戏开发商来说,这也是新的机遇。在移动互联网趋势下,多种因素共同带来这种变革,随着智能机越来越普及,小屏幕的限制,流量的限制,用户上网时间的碎片化,使用户更喜欢直接、便捷的浏览方式,来到网站简单浏览、直接下载,是新一代手机网民的用户习惯,而传统游戏门户大量广告和攻略聚集,已经难以吸引用户,因此在PC端会丢失自己的市场份额。


作为游戏开发者而言,也需要第三方以渠道去转变,这种转型,带来的渠道多元化,它可以实现开发者和游戏媒体的互利共赢,同时也为游戏媒体带来良好的口碑和用户体验。


着迷网记者:游戏媒体存在的核心价值与渠道的结合,您怎么看?


吴滨:从传统游戏媒体,在游戏的了解是有积累的,对用户喜好和心理把我更加准确,更懂得游戏用户玩家。所以,从游戏行业来讲,游戏媒体做渠道推广更有优势。门户游戏媒体做渠道是大势所趋,移动互联网时代,游戏媒体可以,在做好无线渠道用户体验基础上,结合自己的优势,给用户提供更加精准、更加直接的信息传达。


着迷网记者:对开发者而言,一款适合国内的产品应该如何定位?如何有效锁定目标客户?这点JJ比赛是如何做的?


吴滨:以JJ比赛举例,公司一直是大众棋牌竞技化的倡导者,做的是差异化棋牌,将棋牌比赛做到极致,忠实服务于棋牌玩家,就会得到很好的口碑和喜爱。对开发着来讲,做自己喜欢的游戏,这一点至关重要。一定要做垂直、细分领域,一定要重视用户体验和玩法的创新,锁定自己的硬核目标玩家。


着迷网记者:手游媒体正在逐步渠道化,为厂商带量成为唯一衡量标准,这样就与渠道有了正面冲突,JJ比赛在强调的公平共赢的合作模式,如何平衡这二者之间的合作?是否一样?


吴滨:其实冲突是相对的,如果是互利互惠,哪里有冲突一说。JJ比赛提供的棋牌产品,不仅仅是自己运营,同时也接纳同行的棋牌产品接入,同时也有非棋牌产品内容的合作,渠道和内容其实也是一墙之隔,那现在也有很多的渠道在自己运营产品,大家的界限越来越模糊化,可是利益是共同的.


我们JJ比赛只专注于棋牌产品,专注产品的运营,同时也可以与其他棋牌产品共存,为所有的棋牌用户提供最专业的棋牌游戏体验,那么就是一直强调的市场的共融,这也是一种相对的公平。专注一个棋牌游戏种类领域,做精做深做透,就是对所有同行的公平,也是我们JJ比赛强调的不同吧。


JJ比赛一直持欢迎、包容的态度与各方渠道展开合作,只要是互利共赢,就愿意去开展和尝试多种合作方式,并且我们不会去差异化对待。

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