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爱应用穆建鑫:做Win10生态的中流砥柱

文章作者:互联网 发布时间:2015年10月27日 16:22

在10月23日刚刚落下帷幕的全球游戏开发者高峰论坛上,来自微软、爱应用、易观智库以及国内多家著名游戏企业重量级嘉宾,为参会者带来了关于Win10的多角度海量干货。记者采访到了本次论坛的主办方爱应用CEO穆建鑫,他表示出对Win10平台极大的信心,关于爱应用的未来的定位,他坦言,“要作一个为Win10提供生态化支持的公司”。



同时,穆建鑫还公布了爱应用下一阶段的中小CP扶持计划,“为合适的中小CP提供从资金到技术、运营、推广的全面支持,让开发者能够专注于自身产品的研发,而这种支持将会覆盖其产品的整个生命周期。对于想进入Win10蓝海的开发者团队来说,这无疑是一大利好。”


【以下为采访实录,略有删节】


【记者】:据悉爱应用目前全球用户数量已突破8600万,您能跟我们简单介绍一下爱应用的用户行为特征吗?


【穆建鑫】:我先来说一下这8600万用户的来源吧,爱应用从2011年开始做WP,一直到如今的Win10平台,在这个过程中如今用户量的三分之二都是以往积累的。因为毕竟Win10平台在7月29日才正式发布,而发布后的这段时间里,用户增量也是非常快的,所以我们有理由相信Win10平台用户很快就会突破千万。尤其现阶段Win10只发布了PC版,等到12月手机版发布,原有的WP用户将会无缝平移到Win10上。


其实,Windows平台的用户属性普遍很好,他们的用户价值要比安卓、iOS高出很多。一开始我们也很好奇为什么WP用户的质量会这么好,归纳为几点:男性用户占比高,他们的特点就是年轻、爱玩游戏、付费比高。我们用户的付费率比安卓高,接近于iOS。


【记者】:从这些用户的行为特征可以为CP接入Win10带来哪些方面的指导呢?


【穆建鑫】:由于我们的用户主要是一些90后的男生,那么对于CP来说,那些非休闲、非单机的游戏会在这个平台上取得更好的效果,也就是目前非常热的重度联网游戏。另外爱应用在今年8月份发布的一个Windows用户属性报告,里面包括了年龄、地域以及职业各种属性的数据,建议CP在开发游戏之前了解一下这份报告。


【记者】:爱应用在游戏渠道发行与推广上占有很大优势,并成功帮助多款游戏在微软商店取得了优秀战绩,爱应用是如何达到这一目标的?


【穆建鑫】:爱应用与传统发行最大的不同就在于我们是渠道出身,像CMGE中国手游、触控这样很多的发行公司是没有渠道的。作为一个渠道出身的发行,我们首先有用户量,其次用户质量足够好。为什么从渠道变成了发行,这主要是源于微软生态的特殊属性,类似于iOS,开发者需要把自己的游戏先提交到微软商店,我们再接着微软商店去推。因为爱应用作为渠道在这个平台上占了80%的量,我们就可以直接和这些游戏做对接。


这样一来,开发者不用自己去处理非常繁杂的渠道关系,因为主流的渠道只有我们一家,这时爱应用只需要帮助他们做一些市场推广上的步骤细化即可。市场推广对于渠道来说又相对容易,再结合爱应用提供的技术以及各方面支持,促成了爱应用渠道+发行的角色。我们能够取得这么好的成绩,一方面取决于微软平台用户质量高,另一方面爱应用从蓝海进入,到现在既有很大的用户量,又能把这样巨大的用户量聚焦到某一款游戏上。这也是爱应用对外商务合作的方式:一是只做精品,二是在很长一段时间内只做1-2款游戏,以效果为己任。


【记者】:穆总刚刚在演讲中提到了爱应用中小开发者扶持计划,这个对于中小开发者是一个非常好的机会,但是演讲中只是简单的概括了一下,您能在这里详细跟我们聊聊这个计划吗?


【穆建鑫】:简单来说我们这个计划分为三个阶段:开发前期、开发中期以及开发后期。在开发前期阶段,一个团队从零做起最需要的就是想法和资金,我们会为他们提供这笔启动基金,遇到特别优秀的团队我们甚至会为他们提供资本对接。


开发中期阶段,无论是国内还是海外,我们都将提供运营层面的辅导,把我们之前悟到的一些经验传授给开发者。同时我们的技术人员还将在开发层面给予支持。对于很多初期的游戏CP来说服务器是一笔很难支撑的开销,在这里我们与微软合作为国内外的中小团队提供一个非常好用的云服务器,外加我们公司定制的非常好用的SDK,能够让游戏团队只需关注研发部分即可,其他的落地步骤都由我们来完成。


最后就是开发后期阶段,首先我们愿意为游戏提供内测、测试、产出、优化一条龙服务,外加我们的渠道资源和市场发声能力。在此之上,我们还能帮助游戏在现有基础上实现尽可能的生命周期延长。所以说,这是一个覆盖一款游戏整个生命周期的扶持计划,中间的每个节点我们都会给予重磅支持。另外在扶持对象的选择标准上,我们会主要考虑方向性的问题,一是适合微软平台,二是适合欧美地区。


【记者】:爱应用关于Win10的发展计划是怎样的呢?


【穆建鑫】:微软生态是我们创业的第一个落脚点,同时也是我们长期耕耘、非常有感情的一个平台。Win10让我们见到了一个非常庞大、没有天花板的市场,我们预期它可以在非常短的时间内超过安卓。后期我们的计划就是跟着Win10走,所有我们能接触到的开发团队在进驻Win10的过程中遇到任何困难,爱应用都会产生解决方案。对于用户来说,我们将继续帮助他们更简单、更轻松地使用这个系统。所以说,我们未来的发展计划很简单,就是紧跟着Win10的市场空间和用户需求走,成为一个生态化支持的公司。


【记者】:爱应用此次沙龙办的非常成功,据悉爱应用此次只是第一站,您能提前跟我们爆料一下爱应用下一期的沙龙情况吗?


【穆建鑫】:这一次,我们计划和微软合办4场沙龙,分别在北京、深圳、成都和上海,原计划前三站都是面向游戏开发者,上海站是应用开发的。接下来,主题方面初步的计划就是围绕马上就要亮相的Win10移动版来定,我们这边也在和微软在商量议程方面的事。


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