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联想游戏陈学桂 渠道需要增强用户对平台的黏着性

文章作者:互联网 发布时间:2015年10月27日 16:25

10月20日,由联想游戏中心主办、玩咖欢聚承办的《美味战争》发布会在北京世贸天阶顺利举行。针对此次发布会,记者对联想游戏中心总经理陈学桂进行了访问,他表示《美味战争》无论是从IP上说,还是在玩法上说,都属于国内比较少见的,未来也会在这个基础上做更多的优化。同时他表示,在内容为王的时代,联想将依旧做好渠道和发行的工作,但也会找优秀的合作伙伴一起做研发。


最后,陈学桂还对渠道唱衰论进行了回应,他表示渠道有自身的专业性,未来生态链中分工会越来越明确,渠道和发行终究还是两种不同的职能。对于联想来说,满足用户需求能加强用户对平台的黏着性,将给渠道带来增值。



联想游戏中心总经理陈学桂


【以下为采访实录,略有删节】


【记者】:美味战争现在跟其他同类产品的差异化在哪儿?


【陈学桂】:关于差异化,第一个,我们是原创的美食类的IP,这是最主要的点,我们没有买一款,我们希望未来长期迭代这个产品,慢慢一直推广这个产品,希望做成IP。第二个,玩儿法中,划线类在国内基本上没有,大家看的比较多是那几个类型,当然有人看成其他的,有人觉得像一个塔房,有人觉得像一个车的游戏,单机游戏划线比较少,我们加上微经济的该您比较新颖,现在做的比较多,微经济的全民枪战是重度一点,之前我看得到有一些在尝试,《泡泡龙》等产品也在尝试PVP,相对而言,我们增加了较多的新功能,比如开房间,四人对战,我们未来开放三人对战,在用户体验方面也更了上一层楼。在玩法上我们创新的程度还是非常深度。


【记者】:您这款游戏现在定位人群是哪部分?


【陈学桂】:人群我们当然希望是大众化的,玩儿法上这个游戏一定要在3到5分钟之内解决战斗,不希望游戏程度太重,太重不太适合在手机游戏上的场景。第二个,我们选择用户在日常生活中常见,或者接触比较高的形象,他的人群比较广,我们前期做测试给很多的玩儿家和其他部门的同事,非游戏的同事,他们觉得这个很萌,他们很愿意尝试。现在看下来,女性玩家比较喜欢这个形象,男性比较喜欢这个玩儿法,各种各样的人群都会找到喜欢的地方,通过后续的运营我们找到更精准的人群,放大自己后续产品迭代。


【记者】:当初第一次做委托开发的时候,怎么找到了61GAMES?当时61GAMES有多大的团队?有多久研发经验?有什么样的成功产品?


【陈学桂】:我们接触61GAMES很早,我们大概在2012年的时候就跟他们合作,当时我们在应用商店里尝试游戏联运的业务,当时我们合作也很少,那时候61GAMES做了一款大富翁类的产品,那款产品我们认为游戏品质比较好,那时候比较早,属于2012年底2013年初,我们非常认可他的品质。后来他们跟陌陌也定制了一些产品,他们没有太多的在台面上,跟陌陌定制了两三款产品,以陌陌品牌发行,是他们做的。我们后来了解过他们的团队,他们团队核心组成和美术都是原先在腾讯出来的,而且都有过非常成功的项目经验,他们团队是非常务实的团队,但是在业界知名度比较小,他们一直踏踏实实做事,这是我们比较欣赏他们的。


【记者】:那联想和61GAMES具体分工是怎样的?


【陈学桂】:我们和61GAMES到今天为止是委托定制开发,我们代理发行的合作,这是非常清楚的,当然排除未来,我们经过这一次合作对于61GAMES的执行力和游戏的能力是非常认可的,目前还没有资本方面的合作,当然不排除后续跟他们有资本方面的合作。


【记者】:据了解您这款产品从立项到研发到发布,一共用了15个月,而15个月之前还是处于渠道为王的时代,现在慢慢转变到内容为王的时代,这一次与61GAMES的合作,您参与到立项甚至研发的阶段,以后是否会考虑联想自己做一个游戏研发部?


【陈学桂】:说实在话,研发这是我们在中长期的产物,短时期内渠道是我们60%的定位,发行是40%,因为我们现在对研发并不是特别的擅长,包括程序,我们还是希望能够找到更多的优质合作伙伴跟我们一起做。如果未来随着这个行业一直在衍变,我们未来会介入到研发,未来看得见一年之内不会进入到研发,我们更多是以合作的方式做。


【记者】:现在行业都在讨论渠道弱化的问题,您对渠道唱衰论怎么看?


【陈学桂】:我个人认可渠道唱衰,我觉得任何事情都有一个过程,我们从不同的角度看这个问题。我们看到做国外APP和国内原先的运营商,比如1585和37是主流方式。以前对于CP发行而言,渠道是比较专业的存在,有一些做重度游戏的渠道,移动游戏,特别是网游的发行从页游和端游,刚开始人才非常缺少,大的发行公司根开始不是很专业,很多游戏公司现在做的很大了,但那时候他也不懂,那时候渠道发挥了很大的作用,他那时候帮着CP和发行商一起调产品,当时做的很深。随着这些发行商经验特别丰富,人家做了好几年了,他们基本上脱离了渠道,不需要这些渠道帮助他在产品上进行改变。这时候原先你的作用就去掉了,你现在只剩下了分发。我们看到有些渠道提出去成计划,或者在分成比例调整提出新的意见,这也是一个结果。未来对于我们渠道而言,我们更加关注我如何让用户在我的平台上获得更好的体验,获得更优质的内容,这是渠道考虑的问题,更专注于做内容的分发,把更多运营的工作回到发行商做,如果这个转变一定会带来分成比例的改变。不能说渠道的唱衰,发行会脱离渠道,我们现在在国内也是一样,苹果APP一定有渠道,不可能在苹果上你完全官网做这个事情,而且在生态链里分工会越来越细。大家说原先有一些跨界的东西,慢慢恢复到你做发行,我做渠道,大家的分工比较明确。当然分工的改变一定会带来利益划分的改变。


【记者】:我们都知道今年手游渠道竞争非常激烈的一年,很多渠道把发行作为新的业务增长点,您觉得会有什么影响?联想作为发行方有什么自己品牌优势?


【陈学桂】:作为渠道而言,我跟其他的渠道都聊过,很多渠道都尝试发行方做,当然有一些做起来了,有一些可能做了一半。有一些做的比较激进,有些做的比较保守,我们属于做的相对比较保守,我们不会像大的迈进,我们持续地在一点点做。这方面我们做的比较大,前期我们发行了几款产品。对于渠道而言做发行,大家在营收和流水的压力是一部分。第二个,对于我们而言,我们希望通过发行这件事,我们要往产业上游提升,我们对于未来有一些布局。在发行上我们希望更加在整个生态链理解这个市场,如果纯作为一个渠道,跟建团队一样,前一两年是渠道为王,很多人在别人奉承你的环境里。经过这个发行期,因为我的团队其中一两个人专职做这个,其他都是我们内部的人,可能也其他的职责,我让他们同时在发行过程中接触这个市场,你作为甲方看待这个市场,同时作为乙方看待这个市场,我觉得这对我的团队是个锻炼。另外在发行中看到一些投资的机会和其他的机会。


【记者】:有人说渠道、发行未来会走向一体化的趋势您是怎么看的?有一些公司也在做渠道,渠道也在做发行,大家都在往外拓展延伸自己的业务。


【陈学桂】:渠道做研发或做发行的会多一些,发行做渠道的稍微少一些。如果在一个开放的体系内,我们认为生态链有两种,一个是垂直类的生态链,我们拿互联网举例,垂直生态链像苹果,他是完全自己构建的。还有开放式的,以微软的经营模式,PC做完了以后,浏览器、APP和应用程序都采取开放的方式,两个模式都做到了很大的成功,这两种模式里各有优缺点。苹果就是单一渠道化,安卓因为谷歌一段时间离开了中国,这一段时间大家也听说要回到中国。谷歌回来以后,如果谷歌把中国市场统一,可能单一这个事情就解决了。从现在来看谷歌也做不到,渠道的统一是很难实现的,或者短期内实现不了,现在从一些数据看,渠道的洗牌和重新重构会有一些变化,某一些类型的渠道会慢慢的走下坡,一些类型的渠道会慢慢的上升,只不过利益划分重新重构。


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