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Unity副总裁张俊波 从增值服务上赚钱

文章作者:互联网 发布时间:2015年11月03日 10:33

今年3月,Unity 5发布,被称为是迄今为止Unity最强大的版本。伴随新版本发布的,还有收费模式的调整,以及Unity Cloud Build的发布。随后,在8月,Unity宣布收购知名云电商平台SilkCloud。本次Unity 对SilkCloud进行的战略性收购,旨在加速Unity从客户端软件到软件服务平台的深入发展,并且稳固强化Unity Ads的市场以及支付端支持。


近日,Unity中国研发中心主任,全球副总裁张俊波接受采访,介绍了Unity最新收费模式,以及对手游、VR等研发的建议和意见。



以下为采访原文:


问:Unity目前的收费政策以后会有变化吗?


张俊波:Unity以后的政策更多会转向服务,从软件授权转变为订阅。会更多地把订阅跟服务捆绑,这个业务模式还会不断地变化,但更多是让大家使用Editor门槛会更低一点,我们会推出一定的增值服务,从增值服务上面赚钱。目前收入主要有两个部分,一个是传统的软件授权,另一方面是广告。


问:Unity5改为免费以后会对公司的收入造成一定影响吗?这个免费的策略是为了应对虚幻4的免费推出的吗?


张俊波:这个免费对公司的营收会有一定的影响,这是不可避免的。但是影响有多大,我们不是很清楚,而且现在的问题是现在Unity付费的比例本来就不高,特别是在中国。反倒是推出这个订阅制,使得使用Unity门槛降低,所以付费的比例有可能会接着增加。


至于说是不是受虚幻4的影响,我倒不这么认为,我觉得什么1500美元一个授权的模式比较老套。现在的潮流,一般都是在软件基础上提供更多的在线服务,以在线服务来带动一些订阅。


问:Unity上的广告如何为开发者带来收益?


张俊波:广告现在是这样的,我们去年收购了一个公司,叫SilkCloud,它最早做云电商平台和广告。现在我们把Unity的广告植入到Editor里面,让使用Unity开发的游戏可以方便地接触Unity广告,如果一个游戏植入了Unity广告之后,在用户玩游戏的时候就有机会可以通过选择看一些广告来获得收益,比如说在游戏过关或者是获得一些装备,由此我们跟游戏开发商和我们就可以从网上拿到一定的收入,我们在Unity跟广告商之间有一个分成,在30%到50%之间,和行业内的价格比较一致,这个业务在Unity内部已经推出一年多了,广告的增长是非常迅猛的。特别是我们现在把它集成到Unity的引擎里面,我们相信广告还会有爆炸性的增长。


问:对于H5您是怎么看的,它未来在游戏行业里会成为一个主流吗?


张俊波:H5是我们公司非常关注的一个方向,公司也从战略层面深入地在讨论我们怎么去支持H5,也在看H5的使用率,特别是在移动端和其他的设备上面,像电视还有其他设备。但我们觉得现在可能还是一个比较早期的阶段,Unity是一个全平台的公司,一方面我们很有前瞻性,我们会不断地去创新,去支持新的技术,也会持续地投入研发,但是在短期内没有专门在做。


问:您能说一下咱们在VR上面布局的一些思路吗?


张俊波:VR是Unity一个非常重要的方向,我们是最早给Oculus Rift提供在引擎上面的支持,而且现在在手机端,移动端的VR,Android上面的VR开发有90%是来自于Unity。我们公司一方面不断地在引擎里面提供VR的支持;另一方面,我们跟主要的VR平台公司,像Facebook,还有索尼,微软,各种公司,我们都有非常深入的平台合作。


我们有一个比较大的VR部门,他们就负责跟不同的公司在谈。特别是在中国,我们也在探索跟中国未来VR厂商的一些深入合作。


目前我们原生是支持四家的,Oculus Rift、三星的Gear VR、微软的HoloLens和PlayStation VR。所谓的原生支持,就是无需任何SDK的。至于其他的VR硬件,我们的支持方法是需要SDK的,我们也会根据市场上的需求以及开发者的需求还有未来市场上的发展前景,我们去不断增加这样一个原生支持的平台。从这点上来说,Unity一定会从软件的基础上去不断地支持VR,从开发者的角度,但是至于整个市场,我们还是期待它越来越好。


问:VR在爆发之前,你对现在的游戏的开发者什么建议?


张俊波:总归得有人是做先驱的,我虽然不认为在短期内做VR游戏开发者这些人可以很快地从他开发出来的内容赚钱,但是他们好多团队有好的IP。特别是对团队来说,你如果早介入,有比较长期的投资,你还是有机会能够成为在VR游戏方面的专家和领先者,你可以慢慢建立出很多工具,你的算法,你可能有自己的IP和专利,这些你还是很有机会做出来的。


但是从内容本身现在要赚钱,我并不认为,当然你赚钱,可能是那些硬件厂商他需要找你去做,可能会付一定的钱,从终端用户方面赚的钱,我不认为能够赚到。


所以现在的游戏开发商,我认为他们的点不是开发出一个能吸引大量用户的产品,而是更专注于做技术,做那个效果,像现在好的游戏都不想赚钱,你一定要找到赚钱点。现在如果做VR游戏,我不认为你需要花很多功夫去赚钱,你做效果就好了。


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