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乐鱼游戏苏震 中国手游企业如何打动发行商

文章作者:互联网 发布时间:2015年11月19日 13:45

对于中国游戏企业来说,EA作为游戏领域的巨头企业早已久负盛名,正因如此,中国游戏企业与之合作看似遥不可及。不过,此次位于天津的一家新兴手游企业却打动了EA Chillingo。上方网记者在11月11日发布会后,独家采访了研发《王牌中队Battle Copters》的乐鱼游戏CEO苏震,他针对于EA Chillingo的合作始末进行了独家披露。乐鱼游戏CEO苏震与Chillingo全球总经理Ed Rumley都谈到了一个关键问题,“对于游戏公司来说赚钱和好玩之间是难以平衡的,乐鱼游戏与Chillingo的合作初衷都是以好玩放在第一位,赚钱放在第二位。”



左一:乐鱼游戏VP栗涛、左二:Chillingo全球商务总监Matt Dixon、中:Chillingo全球总经理Ed Rumley、右一:乐鱼游戏CEO苏震、右二:栗涛爱子


从与乐鱼游戏CEO苏震的对话中,上方网记者不难发现:与海外发行商甚至是著名发行商的合作,只要遵循以下几点就可能会成功。


1.放眼全球市场而不是用主打中国市场的产品修改,那样会在合作时减少很多修改的内容。


2.定位要准确,无论是主打骨灰级玩家还是主打普通玩家,都要用心坚持。


3.要敢于去国外企业进行沟通,而不是还未了解就打退堂鼓。


4.细致的沟通会让催生更多新项目,与其去了解海外市场,不如和海外发行商坦承交流。


【以下为演讲实录略有删节】


能否透露一下如何和EA Chillingo进行合作的呢?


【苏震】:最早我在CJ上见到一位EA的负责人,我给他们看了一个DEMO,EA就为我们介绍了Chillingo。当时,我们带了一个创新的提案,是一个农场类的创新产品去了EA英国总部,EA当时也没有确定发行不发行,因为当时EA有着自己的考虑:这款创新产品在全球范围可能会存在一些地域风险。后来我与Chillingo全球商务总监Matt Dixon在美国GDC上见面,当时《钢铁力量》就是EA Chillingo进行全球发行的,成绩很好。当时Matt就说,《钢铁力量》是坦克,为什么不做个直升机的游戏?当时我感觉非常好,非常适合我们,因为不做坦克,我们可能也会考虑做个船或其他的战争类游戏。回国后就开始了立项,我们也很想继续在这一战争或对战类型上持续深化下去。


为什么咱们和EA Chillingo这家全球发行公司去合作,而不是去和中国的发行公司去合作?


【苏震】:其实倒没有特意去选择,每个公司发展的阶段都不一样。最初乐鱼游戏肯定会对这个直升机对战游戏项目进行仔细评估,我们的立项还是非常谨慎的,也评估了很久。


我们的研发团队和骨干沉浸在游戏制作领域多年,既然又出来创业,就会对手游行业趋势进行提前预判。我们当时有一个判断是:未来三年之内不能做国内市场。不做国内市场是因为我们已经预判了国内市场竞争的激烈程度,那么我们在立项时就确定了以全球运营为立项根本。


回过头来看,在当时的出海决策是一个主动决策,绝非现在很多手游企业发现中国市场不好做了才去谋求出海。海外玩家追求游戏乐趣时更加纯粹,只需要好玩即可。当然,做一款国外玩家喜欢的与国内玩家喜欢的游戏,两者中存在着巨大的差异。正因如此,我们选择与世界知名的发行商EA Chilling合作,也就更加水到渠成。与国内混乱的渠道和发行来说,与EA Chilling的合作,未来更可预期,并分成比例更加优厚。


怎样看待国内游戏产品常见的前置消费以及引导消费的“挖坑”模式?


【苏震】:“挖坑”,其实我们不太懂,很多国内厂商朋友和我说,只要你“挖坑”就有人跳。但我个人认为,“挖坑”也有内在的逻辑,并不是谁都可以挖,所以最终我们放弃了挖坑,确立了以游戏品质为核心,做产线的运营模式。此外,海外玩家付费能力相较中国玩家要强很多,因为有汇率在其中,所以对乐鱼游戏来说,我们对营收还是非常有信心的。


之前我试玩了一下游戏,感觉操作很容易上手,但直升机并非是世界知名的直升机型号,这样设计好不好?这款《王牌中队Battle Copters》不是面向军迷设计的?


【苏震】:这点是我们立项时最初的决定,不定位在军迷领域,我们要做一款面向伪军迷的游戏。在发布会现场我们的VP栗涛演讲中介绍,他的孩子也可以很容易操作这款《王牌中队Battle Copters》,可以玩得很好。能做到这点,我们认为就是成功了,我们面对的是普通的玩家,并非是对操作要求非常高的骨灰级玩家。这是我们在立项时决定的方向,再怎样变,也决定不改这里。


乐鱼游戏未来还将推出怎样的产品,都将交给EA Chillingo来发行吗?


【苏震】:在未来,我们还会有一款卡车类竞技对战类的游戏——《Battle Trucks》,除了《Battle Trucks》外,乐鱼游戏还将发布两款体育类型的游戏,类似足球经理和篮球经理。此外,最近刚刚立项了一款以FPS为核心的产品,还有我们在与国内的一些优秀的发行商合作一些轻度游戏。作为乐鱼游戏紧密的合作伙伴,我们会第一时间把游戏Demo优先给到EA Chillingo,会进行一个早期的沟通,EA Chillingo会有自己的一个发行节奏和需求,我们也非常尊重Chillingo的选择。此外,目前乐鱼游戏已经拆分为两个公司,一个为乐鱼游戏一个为乐鱼网络,前者主要专注于游戏研发,后者会采用一系列资本手段去搭建全球发行网络。


在发布会上,我们看到了来自荷兰大使馆对外投资促进部门的相关人员,请问乐鱼游戏在荷兰有怎样的业务拓展?


【苏震】:我之前去了荷兰,是因为乐鱼游戏在荷兰与当地企业有一些合作,之前有过一个概念叫严肃游戏,是把游戏应用在严肃领域,例如模拟人体帮助医生进行手术训练等,严肃游戏在国外已经盛诞生很多年。我们在荷兰和几个公司在谈合作,乐鱼最大的优点是技术很好,只要是感觉可以就一定能做出来。其实我们去拓展严肃游戏领域,也是自身业务发展的必要,此外我个人有一些朋友在医学领域,这也是我们去拓展该领域的一个初衷。游戏都是通的,没有不可能。


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