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酷牛游戏黄种溪 《少年四大名捕》打造细分领域精品

文章作者:互联网 发布时间:2015年12月14日 18:41

最近酷牛游戏与椰子游戏联合召开《少年四大名捕》发布会,并邀请到张信哲、柳岩、贾乃亮、李小璐等多位影视明星出席本次发布会。在发布会举办之前的上午,记者在昆仑饭店29层见到了酷牛游戏CEO黄种溪,并对他进行了独家专访。他身着一身西装,温文尔雅,在谈到行业趋势时,却非常犀利,直击行业痛点。


他直言不讳,认为“洗牌是任何一个供过于求行业所必经的阶段”,并介绍自己的心得体会,“对CP来说,只能以一个更高的产品品质、更全新的一种产品形态、不同的游戏体验或者一种更好的营销模式去打动玩家。让玩家有不同的体验,他才会去尝试一个新的游戏。”他认为细分领域足可以让CP活得更好,唯有修炼好内外功,才可走遍天下都不怕。



【以下为采访实录 略有删节】


【记者】:采用泛娱乐方式邀请国内一线的明星到场,这种泛娱乐、用粉丝经济的推广方式,现在是蛮火的,之前酷牛游戏以前运作过这种方式吗,为什么会考虑这个方式来做?


【黄种溪】:酷牛在14年的时候有联合作家做了一个成功的推广模式,就是当时我们也是开创了网络小说作者粉丝营销模式的先河,我们做《唐门世界》的时候,就作家亲自参与到产品的一个制作跟营销,以及在游戏里面跟它的一个独立的互动的形式,当时应该国内我们是开创了这个先河的。


这一次走泛娱乐产业的话,最主要我们也是想在明星的粉丝这一块,去做一些全新的尝试。我们跟椰子游戏合作做全明星手游,椰子游戏它拥有众多的明星的股东,在明星这一块有特殊的优势资源。我们这一款游戏,第一就是说拥有一个好的IP,第二我们的游戏品质本身就做的比较高,所以说在这里面,我们进行泛娱乐的合作,我们也是希望说整合各种优势的资源去把这款产品打造成功。


【记者】:《少年四大名捕》在明星互动、泛娱乐方面作出哪些深度的合作,好像是把形象植入进了游戏?


【黄种溪】:这其中包含几个部分。第一就是明星的形象会植入到游戏里,这跟普通的明星代言是不一样的,普通明星代言的话,大家就用他的明星形象做一下推广,我们这个不但明星会做推广,同时在游戏里面玩家是可以把自己的角色变成这个明星的形象。第二,在游戏里面,我们会有一个明星的互动专区,他可以跟自己喜欢的明星进行一个互动,包括投票或者明星在这里面回答你一些问题,此外明星也会参与到游戏里面,明星与玩家去直接互动。这是在线上方面的互动。


此外,我们会定期组织一些线下的明星跟玩家进行互动。比如说我们这次发布会,我们就邀请了之前测试的玩家来到发布会现场与明星进行互动。这些形式都是之前其他的游戏没有试过的。


【记者】:《少年四大名捕》是与椰子游戏联合运营的,能不能透露一些合作的细节?


【黄种溪】:首先椰子游戏它拥有众多的明星股东,我们与椰子游戏合作是一个强强深入的合作,包括在产品的定制方面,都会根据明星的一些特性进行研发。我们的合作会很深入,比较特别,与明星代言的形式完全不一样。可以理解为我们双方是完全深入的一种合作模式,不只是简单的推广营销活动。


【记者】:这款游戏最早开始立项的时候就确定了与椰子游戏的合作意向吗?


【黄种溪】:酷牛游戏一开始在做这样一个产品的时候,我们就已经规划好,要这么去运作。


【记者】:我也知道国内的一些关于明星方面的形象或者IP的应用,明星有很多的要求、形象要很漂亮等。包括经纪公司也好,还有个人也好,他们都有一些不同的要求。咱们在设计游戏的时候,也是反复的听取意见进行打磨吗?


【黄种溪】:对,你说得非常对,就是明星对于自己的形象以及对产品的品质的要求,都是非常高的。所以说我们在这一款产品立项到现在,也是经过长时间的一个打磨,然后不断地进行沟通、优化直到明星觉得满意的程度。


【记者】:这个打磨的过程中,符合明星的要求的,这个时间是不是比较长?


【黄种溪】:这个时间都比较长的,因为你也知道,明星对这个要求特别高,所以这个过程中,是不断的要来回打磨的。影响到研发的时间,这是必然的,研发的周期会加长。但等到我们这个产品打磨完成了以后,它其实对上线的时间就不会有影响了。


【记者】:这个去掉了,《少年四大名捕》游戏之前开发了多款优势手游,那对《少年四大名捕》有怎样的期待,这款产品是全平台上线吗,有没有一个内部的流水预计?


【黄种溪】:首先这款产品我们对它的期待非常高,第一它拥有一个很强的IP,《少年四大名捕》首先它在文学领域有很宽泛的读者,再来就是今年它也改编过电视剧,在湖南卫视的黄金档热播过,它已经至少拥有上亿的观众基础了。产品的品质方面,我们也是打磨的比较久、质量非常高,再加上有全明星的阵容进行深度合作,我们对这款产品的期待值是非常高的。这次在渠道上线也是会全渠道的进行一个上线。之前《少年四大名捕》已经进行过渠道内部测试,效果非常好,现在反馈的数据都是S级手游的数据。


【记者】:在CJ的时候我们对对酷牛游戏采访过,当时采访的是围绕着IP在手游的引用包括CP做发行这几个方面,时隔几个月之后,咱们这边整体的方向还有没有什么变化?


【黄种溪】:我们现在还是继续在这个方向上不断的加大一个投入,特别就是说我们在IP方面,在借助凯撒股份资金方面的更多优势资源,会为酷牛游戏未来提供源源不断的支持。酷牛游戏现在的项目都是带IP的产品,我们还签了很多IP,现在还在研发当中。酷牛游戏在IP包括影视、动漫,包括研发发行方面都在做全面的布局和更大的投入。我相信在《少年四大名捕》之后,我们陆续也会对外在公布一些新的IP和作品,也敬请大家期待。


【记者】:我的预备的问题已经完了,跟你聊一聊到目前中国手游行业整体的趋势,包括CP做发行、还有渠道的发行,然后还有说CP没办法自己做发行的,也有各方面的原因。您怎么看业内激烈的竞争和趋势?


【黄种溪】:首先从整个行业的角度,现在行业竞争越来越激烈,同时也越来越成熟。现在很多游戏公司感觉到了生存的压力,其实我觉得不但是游戏行业,这是任何一个行业都必然要经历的一个阶段。市场容量是有限的,当进入者太多的时候,必然要经过一个淘汰的阶段。从商业角度来讲,当供过于求的时候,这个阶段就必然会出现。那么,对于产品品质把握并不好的,则自然不会被玩家喜爱、会被市场淘汰。


玩家对手游产品需求的品质也会越来越高,也会越来越挑剔。这就对手游CP的研发能力提出了更高要求、门槛也会越来越高了。再有就是发行这一块,因为现在的发行远不同以往,之前游戏接到渠道里面,它自然就会有新增的用户了,现在则不是。现在的用户实际是一个存量市场,整个市场的新增用户越来越少。对CP来说,只能以一个更高的产品品质、更全新的一种产品形态、不同的游戏体验或者一种更好的营销模式去打动玩家。让玩家有不同的体验,他才会去尝试一个新的游戏。


【记者】:像咱们这边你怎么看待未来手游发展,咱们手游通过三年时间,基本已经到了一个整个行业洗牌,甚至说整个需要沉淀的时候,而其他的包括端游、页游相比,他们都是经过稍微比较长一些的时间。你怎么看未来,就是说洗牌是应该洗的,未来这么多家如果竞争不过腾讯、网易这些东西,他们是会自己自谋出路呢,还是说还会继续在这方面继续来做?


【黄种溪】:我觉得这个手游行业,首先它是一种文化产品,文化产品是一个百花齐放的特性,比如说腾讯它很强,但腾讯还是有一半是其他CP的产品。我们作为CP来讲可以选择跟他合作,或者是在外面去发行。当然整个市场能容纳的产品数量,会越来越少。这样的话逼着大家还是要在产品方面去下足工夫。可能说我原来一年就推很多款产品出来,慢慢的以后可能说往精品方向去走,我可能说今年我打造一个精品产品,或者在某个细分领域里面,我去做一个我有竞争力的精品。虽然并不一定可以获得前10的排名,但是在一些特定的用户群里面,其实我能做得挺好的,CP一样可以生存下来,一样可以获得自己的收益。


【记者】:我们今年也发现了很多在细分领域推出产品的一些CP也好或者发行也好,他们都活得蛮不错的,您怎么看?


【黄种溪】:对,很多就是这样的。所以说这个也是行业发展到一定成熟的阶段,大家就是说在各自的领域,各自自己优势的地方是有机会的。然后在这个行业里面CP能自己更好的生存发展下去,对用户来说也是一个好的事情。


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