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Chinajoy着迷专访:专访指游方寸副总裁孙国强 打造IP产业链

文章作者:典言 发布时间:2016年07月30日 17:17

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着迷CJ专访,今天来到A8新媒体集团旗下的手机游戏代理发行商指游方寸展区,靓丽的颜色及漂亮的展台ShowGirl添一抹风采。这次指游携带了众多重量级产品参展。期间,指游方寸副总裁孙国强在现场接受了着迷网专访。自2013年,指游方寸正式成立,以只做精品为己任,力求让每个人都玩上好游戏,先后推出《啪啪三国》、《关门放吕布》、《我欲封天web》等优秀产品,拥有海量粉丝。

孙国强先生耐心细致的为我们解答了指游方寸2016年整体战略布局,透露了今年或将推出的三款战略级产品,目前指游方寸IP孵化计划已经落实,工作重心回归到产品本身,积极开拓新市场,并在精品+全球化发行的基础上,大力发展轻便易上手的H5游戏,形成同IP的多载体娱乐形式。

指游方寸副总裁孙国强

以下内容为采访实录:

孙总您好,这次2016ChinaJoy指游方寸带来了哪款重量级的产品? 能否给着迷网玩家们简单介绍下

孙国强:这次来到CJ带来了新游戏曝光的主要有《代号W》、《狠西游》、《全民大拉轰》,代号w是我们临时的内部称呼,其他还有一些私货准备以后再说。关于这几款定位的话,各有不同,但都有一个共同点,针对细分领域市场的痛点。《代号W》主要定位在像素风的MMORPG,这类产品目前还没有看到。《狠西游》则直接是正版动漫授权手游,主要针对国漫二次元用户。《全民大拉轰》是属于对抗性的轰击战斗,目前这类产品的创新玩法也还有意思。

指游方寸是国家音乐产业基地、中国首家也是唯一一家数字音乐行业的香港上市公司——A8新媒体集团(00800.HK)旗下成立的手机游戏全球发行企业,为全球玩家提供领先、卓越、贴心的移动互联网娱乐服务。时至今日,指游方寸已成功发行《啪啪三国》(安卓版)、《我欲封天web》(HTML5游戏)、《关门放吕布》等多款游戏产品,并与国内多家研发团队、渠道保持积极、稳定的合作关系。2016年度,指游方寸计划发行包括《狠西游》、《部落特烦恼》、《魁拔》、《热血球球》、等在内的10余款精品手游。

2016年,指游方寸战略布局H5游戏,并以IP为依托,聚焦移动游戏细分领域,精品游戏逐步出海,开展多元化布局,以实现“让每个人玩上好游戏”的企业使命。

指游方寸今年提出的新战略“IP+H5+细分产品+海外”目前做了哪些方面来强化这些内容?

孙国强:出于对市场的敏锐把握和自我的精准定位,指游方寸2016年初提出的“IP+H5+细分产品+海外”战略也随发展而进化,目前指游方寸IP孵化计划已经落实,工作重心回归到产品本身,积极开拓新市场,并在精品+全球化发行的基础上,大力发展轻便易上手的H5游戏,形成同IP的多载体娱乐形式,首先手游已经发展到了一个成熟期的阶段了,在发行这个理念中,一味的再去追求大而全或者全能型发行面临的挑战和风险相对都很多。所以,指游会以一个创业者的心态去逐级向大发行之路靠近。

任何一个领域成熟到一定阶段后都会进入细分市场的竞争。那么指游从2016年也进入细分市场的布局,我们会针对不同的细分市场制定不同的产品策略和发行规划。比如针对二次元市场,我们即将上线的狠西游,针对弹珠类市场我们认为也有机会,所以会有一款全民大拉轰来去接档,细分领域市场会是所有发行的下一个目标点。而由于批文等硬性要求,游戏会进入到一个良性发展的市场,所有人不会费尽心思和心力去为一个普通产品耗时三个月去走这些手续,会推动产品精品化和品质化,而指游一直坚持的精品化策略放在细分市场里依旧切实可行。我们不会走铺量碰运气的老路,更希望通过精品化的运营思路,精品化的营销思路,以及精品化的合作思路,去以精品的方式开辟指游的发行道路。少而精才是最终的追求。

我们看到指游方寸今年CJ上使用了新的形象VI,原来的可爱考拉也有所变化,能给我们解读下这个形象上的变化吗?又意味着什么?

孙国强:新VI的启用,代表着指游方寸不再仅仅是专注于国内市场的手游发行商,而是全球化的移动娱乐(Finger Fun)提供商。经过三年多的发展,指游方寸对于以手游为代表的娱乐产品积累了丰富的发行和运营经验,公司进入了一个转型升级期,此次启用新VI以及新的LOGO,代表着指游方寸通过自我的进化,将向更广阔的领域所进发。也是指游方寸进行转型升级的一个标志。

LOGO上,由原来的具体化的吉祥物考拉变成“考拉的拥抱”,寓意指游方寸主动出击,积极拥抱变化,寻找破局之道。全球化无疑是重要方向之一,VI上首次推出英文VI也意味着指游方寸正式开启全球化战略。

说到IP,前不久指游方寸要打造品牌IP,会用什么方法保持IP恒久日新的呢?

孙国强:IP大家都在屯,我们最近的一次合作是和黑岩阅读达成了战略合作,手里有着包括阴阳代理人等百度指数热度在10w级的小说大IP,也有即将改变电视剧的虎x鹤等热门国漫IP。同时也在和日本的一些动漫大厂在沟通热门日漫的IP。包括A8也在泛娱乐内容层面的自制剧的IP。 所以在IP布局上,整体会比较宽泛。同时我们会综合考虑IP的利用率和价值化。这个方面不会排斥和他人的共同开发和利用。所以IP还是我们的一个方向。包括IP会走起来IP定制产品,IP授权产品,以及IP自己利用的多钟情况。

说到IP,指游有最近有什么好的IP产品面世呢?

孙国强:狠西游——官方正版同名手游,百万粉丝翘首以待,备受期待的官方正版同名手游大作《狠西游》,即将于近期正式推出。《狠西游》集人气国漫、热血高校、动作RPG、角色养成、多元化玩法等内容于一身,讲述少年师徒四人燃劲十足的高校生活。游戏画风结合中国传统元素和现代写实手法,完美融合传统与时尚人物,战斗场面也百分百复刻原著,形成独具特色的“狠别致”风格。

听说指游方寸也在布局海外市场,主要在哪些地区?要部署什么样的产品?谈下今年或明年对于海外市场展望吧?

孙国强:海外其实指游从上半年开始布局,包括需要调配的资源,相关的市场探索与研究,以及人员的寻找和储备,在6月份,海外团队正式成立完毕。团队基本来自海外发行的第一梯队昆仑,腾讯,智明等老兵。腾讯第一款海外推荐的产品monstercastle的负责人,cok的市场总监,也都加盟指游的海外发行团队。

海外也不会一铺而开,目前海外的策略更偏向于『立足港澳台,剑指全球』的一个方向,首先一口吃不了一个胖子,所以,先利用靠谱的优秀的产品,拓开港澳台的市场。目前港澳台的机会还很多,除了少数老派的国内发行还有很大的蛋糕盘子可以去分。 而我们在考虑港澳台的同时就是布局东南亚甚至欧美地区。

最后请孙总给我们着迷网玩家们说两句?有哪些新产品值得我们期待?

孙国强:我们希望今年,指游方寸能够专注细分领域,回归产品本身状态。因为目前市场同质化严重,有点类似端游最惨淡的时期,我们将从宏观的战略布局转移重心到微观的产品,好好做《狠西游》、《全民大拉轰》、《代号W》这三款产品,给着迷玩家们一份满意的答卷。

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