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君海游戏品牌营销总监:如何应对变幻局面

文章作者:飘逸离殇 发布时间:2016年08月03日 11:42

提到君海游戏,大家第一个想到的多半是《全民神魔》,这款月流水破千万的游戏让君海名声大噪。在君海游戏成立两周年之际,我们有幸采访到了君海游戏的品牌营销总监黄晋升,来看看他眼中的君海吧。

以下为采访实录:

着迷网:我们了解到,君海游戏正好过完两周年,团队在两年的时间里取得了什么样的成绩呢?

黄晋升:是的,7月份之后,我们就进入了君海游戏创业的第三个年头。君海游戏是一家专注于手机游戏研发、发行和运营服务的移动游戏公司。公司致力于在未来五年内成为一家世界领先的精品网游供应商,在未来十年内通过能力、资源、资本联动打造一家世界领先的泛娱乐数字内容发行平台。公司宗旨是“发行快乐,致力于把优秀好玩的游戏带给全球玩家”,在未来希望与每位合作伙伴携手共赢、分享成功。

成立至今的两年时间里,君海游戏取得了可喜的成绩,首先当然是我们搭建起来的产品线,我们当前拥有《全民神魔》《剑仙缘》《奇迹屠仙》等多款超过2000万月流水的产品,目前为止,君海游戏已经拥有近20款产品在线上运营,下半年还有十来款产品要上线。

我们目前已经完成了A,B两轮融资,团队也发展到了200人的规模。目前君海游戏旗下包含“君海游戏”、“君海优云”等两个手游发行品牌以及“君海苍狼”、“君海五采”、“君海H5”三个研发子品牌。

着迷网:今年上半年,君海游戏向外界公布的《幻想X》三部曲,《龙之大陆》《上古奇迹》《通天西游》已于本月全部面世,您能否向我们介绍一下这几款游戏的发行和推广策略呢?

黄晋升:《幻想X》三部曲是我们挺有趣的一个产品布局。首先,我们联合研发的《龙之大陆》是日韩风格的魔幻作品,挺好的占到了暑期档的红利,也取得一定的成功。《上古奇迹》和《通天西游》是跟我们关系特别好的研发团队给到的产品,两款产品的开发团队都有至少3款千万级以上的产品。

《龙之大陆》是日韩魔幻风格,《上古奇迹》是欧美魔幻题材,《通天西游》是东方神话题材,可以为不同爱好的玩家提供好玩的内容。

着迷网:每一家发行公司,都非常注重产品的迭代,君海游戏在产品布局上的思路是什么样的呢?

黄晋升:产品迭代对发行公司确实是极为重要的,当然,对研发,渠道也一样,我们也看到不少三日红的案例,出了一个爆款后没有及时迭代产品导致公司没落。

我们公司成立之初就确定了公司发展战略:全球化,精品化,IP化,高度重视产品的迭代,并从以下几个领域做好产品的迭代工作。

首先是精细化的运营团队。我们公司的产品运营团队规模相当大,并且积累了丰富的产品经验,拥有很强的产品驾驭能力。

第二是产品宣传和预热。产品测试期间就进行有针对性的推广宣传和渠道预热,是能够给产品加分的。

第三是投资产品研发,创造获取精品游戏的机会。今年上半年,我们对一些具备实力或已经拥有成功案例的研发团队进行了投资,让其更好的发展团队,更专注于产品研发,精品的出现几率变得更大。

着迷网:我们看到上半年,君海游戏有一款黑马产品《奇迹屠仙》出现,能否分享一下这款产品从测试到月流水破千万的一些干货呢?

黄晋升:我们这款游戏目前已经取得单日流水超过120万的好成绩,非常感谢我们的合作伙伴对我们产品的大力支持。

一款数据表现中上游的产品,如何做到千万级流水,还真的要有一些技巧。我们之前也分享过,一方面是通过自己的努力获得渠道的认可和支持。如何获得渠道的认可?就是精细化运营了,每一次更新,都当做新资料片来对待,每一个节日,都给游戏定制相应的内容。

另外一方面是我们买量也给到很大的支持。渠道给资源支持是多多益善,但有时候因为档期原因或者版本表现原因,并不是每次都能获得足够的资源来支撑游戏开服生态,这时候就需要拓展补位资源支撑开服,而买量就是发行需要拓展的一个补位资源。在档期竞争激烈的时候,通过外部采买流量,来测试各项指标,留存,付费,版本稳定性等,将版本调好再推向全渠道,杜绝鲁莽更新,避免了对渠道可能造成的伤害。当然,通过精准的市场投放,也往往能带来意外的惊喜。现在IOS正版渠道,主要的用户来源还是买量。

着迷网:我们看到君海是一家很注重品牌的发行公司,您能跟我们说一说品牌对发行起到什么样的作用么?对于新创的发行团队,如何做品牌呢?

黄晋升:是的,品牌战略是我们非常重要的一个板块,我们目前在资源互换的品牌营销上拥有一定的优势,可以和线下产品甚至多媒体广告进行品牌上的深度合作。

我们的品牌也经历了一个快速成长的阶段,从最早和媒体高频互动到投入大成本实现单点突破,到现在互利共赢的务实品牌营销,这个过程,相信也走出了我们自己的风格。

和广东游戏圈的很多公司一样,我们的推广更倾向于务实营销。比如说向媒体,向行业分享一些产品运营,发行以及团队管理等方面的干货,从分享中传达我们的价值观和供需信息,同时能为其他新创业的团队提供一些参考。另一个是在品牌营销的过程中,我们积累的许许多多媒体朋友,渠道朋友甚至是行业周边的朋友,比如知名主播,意见领袖玩家等,这些积累才是我们最高贵的品牌财富。

着迷网:手游发行市场变幻莫测,君海游戏将如何应对买量市场饱和,大资本新公司的崛起以及产业寡头出现等问题呢?

黄晋升:手游行业今年正好进入第五个快速发展的年头,也是风云巨变的年头。一方面是行业内部的变化,有政策方面的变化,也有产品供需,用户供需上的变化。另一方面是从外围入侵的“搅局者”,有带如玉令的,有自带贵族模式的,当然也有大公司战车送进来的开挂者。

对行业的新变化,我们首先是理性的判断和决策,不跟风,坚持自己在ARPG手游发行这个领域不动摇。应对其他行业入局者,我们只有够专业才能立于不败之地,有专业化的运营团队驾驭产品,有专业化的商务团队开拓渠道,专业化的市场人员做补位,把每一款产品做深,做细。

第二是抱团。与研发团队抱团,适合的时候给予研发资本或产品调优上的经验支持;与其他发行公司抱团,适合友商的产品采用联合发行,代理发行等形式,将产品价值最大化;与渠道抱团,在共赢的基础上适当让利,为产品营造更好的市场空间。

第三是坚持全球化,精品化,IP化的公司发展战略。君海游戏海外发行早在2015年下半年就布局了,目前公司已经在这方面取得一些成果。做精品,做爆款,前面我们也聊到我们在如何获取好游戏的问题上投入了不少成本。另外,君海游戏也已经在IP上做了相应的布局,今年3月份,由我们的H5研发团队自主研发的H5手游《大主宰》就是获的正版授权的IP新品,下半年还将推出我们的IP改编手游,希望届时大家一如既往的支持我们!

最后,感谢大家对君海游戏的支持。来广州别忘了到我们公司喝茶!

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