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VR线下江湖遇瓶颈 3000家体验店存活下来又有多少

文章作者:互联网 发布时间:2016年08月19日 13:55

着迷VR消息,根据艾媒咨询统计数据显示,中国目前的VR线下体验店已经突破3000家,除了形式多样的VR蛋椅外,也诞生了诸如天空之城、幻境、奥秘世界、超级队长、乐客VR等虚拟现实线下连锁娱乐品牌。

在VR真正成为消费级产品之前,这3000家线下体验店成了连接VR技术上游和消费者的通道,也被很多人认为是当下VR技术变现最快的商业模式。

但也有人认为这终将是昙花一现的泡沫,只是为了赚一时的快钱,会随着VR时代的最终来临而消失。

那么,突然涌现的3000家VR体验店,在今天的VR江湖里,究竟是太多还是太少?三年或者五年之后,这些体验店还会剩下多少?

VR线下江湖遇瓶颈

市场

线下体验店,VR创业的“衣食父母”

1995年,中国第一家网吧在上海出现,很快网吧在国内如雨后春笋般出现在大街小巷。

如今,和网吧一样,为了满足那些没有VR设备,又想感受VR体验的用户需求,VR体验店也正沿着当年网吧走过的道路,在全国铺开。

从涉足VR线下体验店的动机来看,目前大部分创业者是希望通过VR的线下娱乐来直接赚钱,但也有少部分VR硬件厂商和内容厂商自己布局体验店,或为了铺货、打响品牌,或为了完成内容的测试与优化。

在硬件上,今年年初,Facebook的Oculus Rift、Sony的PlayStationVR、HTC的HTC Vive、三星的Gear VR、雷蛇的OS VR等相继传出上市消息;在内容上,除了腾讯、盛大、完美、触控等国内企业在VR内容上积极布局外,无数创业公司也激流勇进。虽然目前VR线下店的销售功能很弱,但对于硬件厂商而言,却是一个打响品牌的重要方式。

对于VR内容制作商而言,线下店更像是“衣食父母”,线下店一般通过买断或者收费提成的方式与VR内容制作商合作。对于内容制作团队而言,前期研发投入巨大,但现在却没有通畅的变现渠道,找到一个能产生现金回报的渠道对于维持团队生存至关重要。

叮当猫科技是一家从事VR内容开发、发行和运营的内容提供商,去年他们开发了多款移动端VR游戏,看到VR线下体验店的火爆,他们将重心转向了基于PC端的VR游戏。叮当猫科技联合创始人魏毅表示,线下渠道几乎是现在VR游戏变现的唯一渠道。

而奥秘世界作为一个VR线下体验店品牌,则会定期给游戏厂商提供玩家反馈和数据报告,至于具体的分成模式,其联合创始人陈振透露,有按照注册账号一次性购买的,也有按用户数进行提成的,具体的提成比例依对方内容优劣程度而定。

门店

70%体验店是“小型蛋椅”

按照形态和空间大小划分,目前的VR线下体验店主要分为三类:第一类是小型的VR蛋椅,提供10-50平米左右的VR体验;第二类中型的VR Park,一般为200-500平米左右的VEC娱乐中心;第三类是大型VR主题乐园,平均占地面积为500-2000平米。

乐客VR是一家为线下VR体验馆提供整体解决方案的服务商,据其创始人何文艺透露,在3000家VR线下店中,70%的都是小型的VR蛋椅,有能力打造中型的VR Park的品牌商并不多,至于大型VR主题乐园,全国也仅有几家。

超级队长CEO王磊点破了背后的商业逻辑,VR创业公司一般都是单点突破,当技术成熟,发展到一定体量之后,就开始往其他范围涉足。

除了VR创业公司之外,传统的线下娱乐项目也开始进军VR产业,身临其境、奥秘之家、抉择等曾经的密室逃脱品牌纷纷开创了VR品牌。

奥秘世界联合创始人陈振透露,奥秘世界目前在北京开设了共8家VR体验店,其中4家依托于原有的密室逃脱场地,剩下的4家是独立直营店,占地约100平米左右。

VR线下江湖遇瓶颈

行业

洗牌已经开始

王磊透露,仅从2015年5月到12月,VR体验店创造了近2亿的产值,To B端的硬件分销产值近7亿元。

然而,商业的蛋糕向来不是均分的。不同的产品形态和多样的运营模式,使得体验店的生存状况也差异巨大。

王磊认为,目前3000家线下店中至少有70%的门店是盲目的,“想利用VR线下体验店做生意的很多,但目前并没有成熟的商业模式。”

随着VR的持续走热,线下体验店的数量还会持续增加,王磊预测在未来1-2年会涌现更多盲目开店的创业者。

为了进一步了解VR线下体验店的发展状态,新京报记者走访了北京多个品牌的线下体验馆,其中既包括奥秘世界在内的连锁品牌,也包括个体经营者经营的VR单店。

在小型的蛋椅VR体验店、中型的VR park、大型VR主题乐园这三种线下娱乐馆中,蛋椅VR体验店造价最低、投入门槛小,它的成本主要用在场地租金层面,而硬件设备简单,只需花费2万-5万,依据市场行情,可测算其成本区间在10万-30万。

然而,VR蛋椅的体验并不理想,内容端没有后续更新和升级,这使得去年蛋椅市场的兴盛只是昙花一现。到了今年,各大商场的蛋椅体验店收入明显下滑,甚者在市场中消亡。

多名VR蛋椅的店主反映,每天在行业交流群内都能看到关于VR蛋椅设备转卖信息,然而愿意接盘的人却很少,行业洗牌已经开始。

陈振认为,目前线下体验馆还处在教育市场的阶段,这个市场真正的壁垒有三个:一是引入内容的能力,二是场馆运营的能力,三是选址的能力。

脑穿越创始人黄庄的观察也印证了这一观点,“线下店非常考验现金流和人流的管理,不同的地理位置和运营方法,使得有的店门可罗雀,有的店门庭若市。”

VR线下江湖遇瓶颈

前景

VR Park将成今年主阵地

乐客VR创始人何文艺道出了VR线下娱乐的发展轨迹,他认为,去年最佳状态是50-100平方米的体验店,超过了100平方米就一定亏损;今年最佳体验是300平方米的体验店,超过500平方米了也一定亏。“核心原因是内容消耗速度过快,更新跟不上。”

这意味着,VR蛋椅之后,今年是VR Park的主场,VR Park具有VR硬件销售、VR内容分发、VR品牌展示等三大功能,目前颇受资本和市场的认可。

然而,对于VR Park而言,要想盈利也并非易事,选址、运营、成本、内容迭代等多个因素都制约着VR Park的发展。

奥秘世界第一家VR体验馆落户在西单大悦城,平均单店的投入在50万-80万之间。据陈振介绍,西单店开通第一个月用户就突破了4000人,但这在奥秘世界的品牌店中也不多见,在行业中更属稀有。

目前,市场上体验馆收费标准、形式差异较大,根据新京报记者走访统计,对于体验较好的场馆,平均市场行情为30元/5分钟、50元/15分钟、100元/30分钟等。

陈振、王磊都认为,对于体验较好的VR Park而言,一般半年左右能收回成本,但是因为内容会迭代升级,线下流量也会波动,所以无法精确预计盈利时间。

除了VR Park,大型VR体验馆未来也会在国内的线下娱乐市场占据重要位置。

在国内,超级队长在广州开了一家500平方米的大型体验馆,其中80%的体验产品与VR有关。创始人王磊透露预计今年年内在北京、上海、深圳分别再开一家。

王磊认为,中型体验馆和大型体验馆不仅仅是物理空间的大小之分,而是整体体验环境的差异,大型体验馆还可以植入很多其他游乐元素。但是王磊也坦言,以目前VR内容的发展水平来看,支撑300-500平方米的VR体验馆确实有点吃力。

声音

“VR线下店的归属应该是高端网吧,商超等地的VR体验馆是一种落后的形态,现有的客流和消费是临时性的,只有沉淀到网吧或者VR吧才是指向性客流。”

——蚁视科技创始人覃政

“三年之后,VR线下体验店面临着升级的挑战,体验不佳的会被大量淘汰,最终大型的、专业的体验店会生存下来,成为VR产业链的一部分。”

——脑穿越VR创始人黄庄

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